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  中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者：吳嘉蓮）“厚”即為材料厚，也為做人要厚道。7月9日晚，在中國(guó)•佛山 金盈綠島國(guó)際舉辦了主題為“‘厚’有可為•巖板之夜”的媒體溝通會(huì)。在這個(gè)活動(dòng)中，主要推廣了LAMINAM和DK•MY，旨在讓更多的人了解到巖板的魅力及DK•MY的實(shí)力與前瞻性。

媒體溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

何為DK•MY

  DK•MY，中文翻譯為達(dá)克•密巖。它是國(guó)內(nèi)剛創(chuàng)立的一家?guī)r板銷(xiāo)售公司，員工加上老板才不到10個(gè)人。但，不到五分鐘，就拿下了全球巖板鼻祖LAMINAM XL20的中國(guó)代理權(quán)；不到三天，就簽下了100多名戰(zhàn)略合作伙伴；不到三個(gè)月，自有巖板品牌“達(dá)克•密巖”銷(xiāo)售額超3000萬(wàn)……

 DK•MY執(zhí)行事務(wù)合伙人劉偉與代理商簽約現(xiàn)場(chǎng)

  同時(shí)，除了上面的DK•MY的成立。該平臺(tái)在今年3月18日成立了超石代公司。據(jù)悉，目前超石代公司有三大體系：愛(ài)加工、LAMINAM、達(dá)克•密巖。DK•MY執(zhí)行事務(wù)合伙人劉偉（在行業(yè)里人稱(chēng)偉哥）表示：“我們要做巖板行業(yè)里的“蘋(píng)果”。因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有自己的生產(chǎn)廠家，所以我們給每款產(chǎn)品都建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后去定制、挑選以及采購(gòu)。同時(shí)，我們要做巖板行業(yè)里的“小米”。堅(jiān)持做業(yè)內(nèi)最具有性?xún)r(jià)比的巖板，只追求屬于自己比較合理的那部分利潤(rùn)。比方說(shuō)，其他公司可能需要30－40%的利潤(rùn)，而我只要10%的利潤(rùn)，我們的整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，從國(guó)產(chǎn)巖板到進(jìn)口巖板都要做到透明化運(yùn)作，100元錢(qián)進(jìn)的貨，加上10元錢(qián)的利潤(rùn)，我就110元錢(qián)賣(mài)給你。我認(rèn)為產(chǎn)品是基礎(chǔ)，模式是核心競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行才是成敗的關(guān)鍵，我們強(qiáng)化的是整個(gè)體系的服務(wù)。”

 DK•MY的平臺(tái)定位

  以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)出發(fā)，打造高端客戶(hù)（主要采用P&P包裝技術(shù)，四周采用PUC的包裝，真正做到精裝入戶(hù)更高品質(zhì)感）和平民化客戶(hù)（讓普通老百姓買(mǎi)得起）。同時(shí)，以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，一步一步地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，解除他們的痛點(diǎn)，從而使客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生長(zhǎng)效的信任感。

機(jī)遇總是留給有實(shí)力的人

  據(jù)劉偉透露，早在三年前，他跟LAMINAM有過(guò)很深的接觸與了解。他與LAMINAM亞太區(qū)總裁盧卡相識(shí)，且有聯(lián)系。在今年三月份，他來(lái)到中國(guó)尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的代理商。由于，LAMINAM作為全球巖板的鼻祖，他們對(duì)代理商的要求較高；所以，LAMINAM意圖和陶瓷行業(yè)、櫥衛(wèi)行業(yè)等業(yè)界大佬談合作，卻最終沒(méi)有談下來(lái)。因?yàn)榕既坏臋C(jī)遇，盧卡通過(guò)朋友圈獲取到劉偉開(kāi)了一家?guī)r板銷(xiāo)售公司的信息，在后面，他們相約、并相談了不過(guò)五分鐘，盧卡便把代理權(quán)交給他。

 DK•MY執(zhí)行事務(wù)合伙人劉偉接受記者采訪

意大利LAMINAM總部Martina發(fā)言

  記者了解到，DK•MY之所以能拿下這個(gè)頂級(jí)國(guó)際巖板品牌的代理，是因?yàn)橐韵滤膫€(gè)原因：一是DK•MY有強(qiáng)大的平臺(tái)資源。通過(guò)愛(ài)加工聯(lián)盟平臺(tái)，近三年來(lái)，該平臺(tái)整合了全國(guó)上萬(wàn)家石材加工商。二是劉偉堅(jiān)忍不拔、持之以恒、吃苦耐勞的精神。劉偉認(rèn)為創(chuàng)業(yè)激情是流淌在血液里的。正是因?yàn)樗麑?duì)創(chuàng)業(yè)的激情，所以，感染到了盧卡，從而達(dá)成了創(chuàng)業(yè)的共識(shí)。三是劉偉對(duì)創(chuàng)業(yè)的定位十分明確。劉偉的定位口號(hào)是：不走暴利，走量。LAMINAM在意大利擁有9條巖板生產(chǎn)線(xiàn)，每天的產(chǎn)能很大，他們需要有能力的人幫其操作市場(chǎng)走量。因此，劉偉有完整的規(guī)劃操作LAMINAM，其也邀請(qǐng)了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面資質(zhì)較深的朋友達(dá)成了合作，共同來(lái)推動(dòng)這個(gè)品牌的發(fā)展。四是這三個(gè)月來(lái)對(duì)“達(dá)克•密巖”的操作，該平臺(tái)人員是持肯定的態(tài)度。劉偉說(shuō)：“從最終得出的結(jié)果來(lái)看，它是不會(huì)撒謊的。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)每個(gè)月能銷(xiāo)量上千萬(wàn)的巖板品牌是不多的。”

 何為巖板？

  2018下半年，巖板概念突然在陶瓷行業(yè)“走熱”。在剛剛閉幕的佛山秋季陶博會(huì)前后，超過(guò)10家陶企推出巖板新品及展示巖板家具。

  雖然當(dāng)前陶瓷行業(yè)宣稱(chēng)推出巖板的企業(yè)已有相當(dāng)數(shù)量，但什么是巖板，至今仍沒(méi)有統(tǒng)一而又標(biāo)準(zhǔn)的定義。記者了解到，行業(yè)內(nèi)有人將巖板定義為：其是在陶瓷薄板和陶瓷大板的基礎(chǔ)上演變而來(lái)的一個(gè)全新概念，既與陶瓷薄板、陶瓷大板有著大規(guī)格的共性，又在產(chǎn)品表現(xiàn)力上形成明顯的區(qū)分，是陶瓷大板企業(yè)另辟蹊徑、細(xì)分品類(lèi)的結(jié)果。

  據(jù)悉，目前在瓷磚市場(chǎng)上很多巖板產(chǎn)品，他們都是不適合加工的。也就是說(shuō)，一加工其就會(huì)斷裂、會(huì)崩邊，比較脆，是屬于陶瓷類(lèi)的產(chǎn)品，而且它們的價(jià)格也都是偏虛高。不管是意大利還是西班牙的進(jìn)口巖板品牌，還是現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)巖板（大板）品牌，他們的定價(jià)都較高。

如何看待巖板這個(gè)市場(chǎng)

  “毫無(wú)疑問(wèn)，巖板市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)形成。巖板是天然石、人造石、石英石、傳統(tǒng)瓷磚等板材最好的替代產(chǎn)品，它的可塑性很高，自由切割，應(yīng)用空間廣泛，可以做墻面，地面，衛(wèi)浴空間以及廚房臺(tái)面，同時(shí)也是當(dāng)下設(shè)計(jì)師最喜歡的一種材料。”劉偉說(shuō)

DK•MY提出一個(gè)新的概念——3C全復(fù)合臺(tái)面

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，3C全復(fù)合臺(tái)面是指完全復(fù)合的成品臺(tái)面， 3C是Completely Compounded  Countertops這三個(gè)字母的簡(jiǎn)稱(chēng)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，巖板毛板經(jīng)過(guò)加工、切割、打磨、開(kāi)孔后與臺(tái)面伴侶進(jìn)行完全粘接復(fù)合成為整體的成品臺(tái)面我們定義為3C全復(fù)合臺(tái)面，3C臺(tái)面安裝時(shí)無(wú)需再做墊襯。3C全復(fù)合臺(tái)面的價(jià)值是相比其他的成品臺(tái)面其是更美觀的臺(tái)面，擁有最佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及讓客戶(hù)擁有更穩(wěn)定的保護(hù)。 

加寶得臺(tái)面伴侶創(chuàng)始人曹大雙介紹3C全復(fù)合臺(tái)面

具體實(shí)例說(shuō)明超石代和DK•MY打破了業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)格局

  劉偉在采訪中表示：“我們都知道超石代公司和“達(dá)克•密巖”品牌成立到現(xiàn)在才三個(gè)月，整個(gè)公司的員工加上我這個(gè)老板，才不到10個(gè)人。在我們還沒(méi)有正式對(duì)外發(fā)布招商信息，既不做招商，也不搞招商會(huì)的情況下，在銷(xiāo)售上，到目前為止，我們超石代公司已賣(mài)出了3000多萬(wàn)的巖板產(chǎn)品。這是很多大企業(yè)都不敢想象的，尤其還是在當(dāng)前那么惡劣的市場(chǎng)環(huán)境之下。但是我們就是做到了。

  又比如說(shuō)在產(chǎn)品上，我們這邊剛要推出全國(guó)乃至全球的第一塊2600x760x15MM厚的巖板時(shí)，我們就有幾家陶瓷公司要求代工合作，我們今年五月份產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，現(xiàn)在單品產(chǎn)值已經(jīng)突破了2000萬(wàn)元。

  還比如說(shuō)在合作模式上，我們都是要求客戶(hù)先打款再來(lái)談雙方合作的細(xì)項(xiàng)。這也是很多企業(yè)做不到的。很多企業(yè)會(huì)反復(fù)的開(kāi)招商會(huì)，跟客戶(hù)談模式，實(shí)際收效甚微。我知道這個(gè)很強(qiáng)勢(shì)，很多人不理解，也很難接受我這種談判方式。說(shuō)實(shí)在的，我不想浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)謂的溝通上，大家都很忙的；畢竟品牌、產(chǎn)品、已經(jīng)合作的案例都看得到，無(wú)需多言。”

DK•MY的后期規(guī)劃

劉偉是“愛(ài)加工”聯(lián)盟的發(fā)起人，在行業(yè)內(nèi)也有人把他稱(chēng)作為“中國(guó)巖板第一操盤(pán)手”。“我現(xiàn)在這個(gè)公司是今年3月18日從蒙娜麗莎退出來(lái)后創(chuàng)辦的，公司才不到10個(gè)人，公司成立到現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)元。就在6月27日，全球巖板鼻祖LAMINAM選擇了和我合作，這是一個(gè)里程碑的事件，也意味著新時(shí)代的來(lái)臨。我想行業(yè)內(nèi)很多人還沒(méi)搞明白狀況，但我是清楚其意義是非常大的。目前，我們還未對(duì)外正式招商，在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境那么惡劣的情況下，我們現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)有100多個(gè)區(qū)域簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議。所以，我們平臺(tái)堅(jiān)持相信在產(chǎn)品為王的時(shí)代里，除了產(chǎn)品本身，所有模式都是虛的，我們需要把產(chǎn)品做好，做大，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。另外，我個(gè)人對(duì)巖板的未來(lái)是充滿(mǎn)信心的，也希望在大家的共同努力下，巖板市場(chǎng)越做越強(qiáng)、越做越大。”劉偉激動(dòng)地說(shuō)。