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    招人難，招優(yōu)秀的人更難，這是很多企業(yè)的苦惱，也是大家面臨的普遍性問題，無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，尤其是在市場的調(diào)整期和企業(yè)的增長乏力期。

    2019年，從年初開始很多城市就進(jìn)入了搶人大戰(zhàn)，人口的流動(dòng)為城市注入了活力和新的機(jī)遇，也帶來了高增長，比如這幾年的深圳和西安，尤其是西安。同樣，作為一個(gè)企業(yè)也是如此，能否搶到人決定著企業(yè)的命脈，這里說的人包括：員工、消費(fèi)者、合作伙伴以及協(xié)助者。以前評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，從最初的產(chǎn)品領(lǐng)先，到后來的品牌為王，再到平臺(tái)和資產(chǎn)集優(yōu)，未來可能是人的質(zhì)量，尤其稀缺人才和創(chuàng)造人才的多少。

    今天市場的困局是多種因素疊加的結(jié)果，發(fā)展模式提質(zhì)換擋、國際環(huán)境復(fù)雜多變、國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及自然災(zāi)害，讓很多領(lǐng)域感到前景的不確定性。而6.18的年中大促，無論是京東、蘇寧，還是其它平臺(tái)都有大的突破。就京東而言：6月19日凌晨，京東方面宣布6.18全球年中購物節(jié)從2019年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，累計(jì)下單金額達(dá)2015億元。此次6.18期間，高品質(zhì)、大品牌、綠色環(huán)保、智能等商品受到熱捧。

    無論是消費(fèi)結(jié)構(gòu)，還是人才供應(yīng)，目前都存在一個(gè)升級(jí)迭代的矛盾，一方面供大于求，另一方面供應(yīng)不足，各產(chǎn)業(yè)在數(shù)量足夠消費(fèi)，而很多質(zhì)量與需求不匹配又造成了缺口。就如缺人一樣：每年900萬多的大學(xué)生面臨就業(yè)壓力，而很多企業(yè)又抱怨人才匱乏，造成這一矛盾主因是理論和實(shí)踐脫節(jié)的教育模式問題，企業(yè)是無法解決的，而大多企業(yè)又缺乏培養(yǎng)的耐心和儲(chǔ)備干部機(jī)制，使這一供求矛盾更加激化。

    其實(shí)，市場是不缺人才的，缺的是企業(yè)自己需要的人才。就如最近大家提出的人才精英化，什么是精英？大多企業(yè)缺乏一個(gè)評(píng)價(jià)體系和成長機(jī)制。對(duì)于人才，每個(gè)發(fā)展階段都有不同的內(nèi)涵和使命，在銷售增長期，能殺能打的銷售楷模就是精英，在市場常態(tài)化時(shí)期，能有系統(tǒng)運(yùn)營能力的人才是精英。精英，不是可以從課本上復(fù)制出來的，一定是要被市場和社會(huì)磨練出來的，在崗位設(shè)置上基本是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，缺少必要的儲(chǔ)備干部制度，等公司需要提拔時(shí)感覺都可選范圍有限，外部空降很多水土不服，也就凸顯人才的稀缺和緊迫。尤其在以銷售至上的行業(yè)，今天這種模式受到了挑戰(zhàn)，也是對(duì)銷售老總的考驗(yàn)，因?yàn)樵械匿N售方法和手段已經(jīng)失靈，新的適應(yīng)市場的運(yùn)行體系又沒有建立，銷售老總的壓力顯得格外大。未來的銷售，不再只是銷售方法的創(chuàng)新，有沒有系統(tǒng)性的思維，可能取決的是人的經(jīng)歷，不單純是能力。不知道有多少人經(jīng)歷過輪崗培訓(xùn)，除了銷售工作，是否干過人力資源、生產(chǎn)、管理等工作。

    環(huán)境變了，經(jīng)營準(zhǔn)入門檻和難度大了，一個(gè)領(lǐng)域過多的企業(yè)需要整合，才能釋放該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能、品質(zhì)和效率。同樣，對(duì)人的綜合素質(zhì)和能力要求也變了，人才也開始兩極分化。對(duì)人的機(jī)制也需要重新評(píng)價(jià)和創(chuàng)新，從德到才機(jī)制的轉(zhuǎn)變是一次升華，安分就會(huì)守舊，創(chuàng)新一定是不拘一格，越是有才的越有自我主張，個(gè)性不代表不一定無德，可能是沒有所謂傳統(tǒng)拘束的 “德”。

    市場又到了一個(gè)新的困難期，能創(chuàng)造的人才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因循守舊的人可能是未來的一個(gè)負(fù)資產(chǎn)。

作者：張念超