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2020年，受新冠疫情影響，整個(gè)建陶行業(yè)形勢(shì)并不樂觀。第三季度尤其是“雙11”購物狂歡節(jié)開啟以來，為確保年度銷售完美收官，各大瓷磚品牌都使出了渾身解數(shù)，在天貓、京東、抖音等各個(gè)平臺(tái)通過直播、短視頻等各種銷售手段各顯神通，在行業(yè)寒冬帶來了一股又一股熱潮。以下是中陶君收集到的部分大牌的精彩片段——

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宏宇陶瓷
多維霸屏，精準(zhǔn)導(dǎo)流

2020年12月10日至2021年1月10日，宏宇陶瓷全國線上線下聯(lián)動(dòng)促銷盛啟。趁此“雙12”年終大促節(jié)點(diǎn)，無論從產(chǎn)品、優(yōu)惠政策還是服務(wù)體驗(yàn)，宏宇陶瓷均帶著巨大誠意而來，除了推出各種瓷磚爆款超值價(jià)外，還有領(lǐng)券享特權(quán)、訂金享增值等無套路讓利活動(dòng)，更有秒殺、抽獎(jiǎng)等豪禮相送，實(shí)力寵粉，誠意滿滿，大大拉近與消費(fèi)者的距離。

在“雙12”天貓年終盛典上，宏宇陶瓷通過直播形式爆破，成功將品牌私域流量公有化，持續(xù)以銷量?jī)?yōu)勢(shì)在天貓瓷磚品類排行榜上保持名列前茅的狀態(tài)。

2

東鵬陶瓷
年終沖刺搶客流

對(duì)于東鵬瓷磚而言，2020年是不斷精進(jìn)、突破的一年，線上線下取得了可圈可點(diǎn)的成績(jī)。面對(duì)已經(jīng)到來的年底沖刺，很多陶企開啟了新一波“拼殺”，為打贏年末增長(zhǎng)收官這場(chǎng)仗，東鵬新零售態(tài)勢(shì)持續(xù)上揚(yáng)。在集團(tuán)戰(zhàn)略的指引下，東鵬新零售借力線上“雙12”、“燃冬季”等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以更有力量的方式，萬筆訂單強(qiáng)勢(shì)賦能經(jīng)銷商，并做出了新的探索和思考。

整個(gè)“雙12”期間，東鵬新零售不僅加大了線上獲客渠道的拓展力度，更是通過通投、定投、聯(lián)投等手段加強(qiáng)了對(duì)線上客戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，以提高留資轉(zhuǎn)化、派單轉(zhuǎn)化為終極目標(biāo)，不遺余力為終端輸送客流。事實(shí)上，東鵬新零售也的確達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)：線上引流，為線下精準(zhǔn)派單量超過10000筆，強(qiáng)勢(shì)賦能東鵬經(jīng)銷商年終沖刺。

3

亞細(xì)亞瓷磚
看亞冠享福利

作為亞冠轉(zhuǎn)播PP體育瓷磚行業(yè)唯一合作伙伴，亞細(xì)亞瓷磚于11月23日至12月13日期間推出了“雙12”觀賽狂歡購：

一是H5互動(dòng)游戲，贏大牌好禮。掃碼參與【誰是亞洲球王】H5游戲，為中超BIG4打call，贏大疆、華為、小狗等國貨好禮，還有機(jī)會(huì)拿最高5000元購磚返現(xiàn)紅包。二是抖音全民任務(wù)，瓜分10萬現(xiàn)金。上抖音，關(guān)注@亞細(xì)亞瓷磚官方賬號(hào) ，參與置頂全民任務(wù)，超額現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你來爭(zhēng)取。三是微博賽事競(jìng)猜，200元話費(fèi)等你。上微博，關(guān)注@亞細(xì)亞瓷磚，參與球王競(jìng)猜，贏取200元話費(fèi)，“加滿”流量隨時(shí)看亞冠挺中國。四是到店球王互動(dòng)，驚喜好禮不斷。到店參與#誰是亞細(xì)亞球王 射門互動(dòng)游戲#，就有機(jī)會(huì)贏得精美好禮，跟著亞sir一邊看亞冠挺中國一邊享福利“瘋狂購”。

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諾貝爾瓷磚
雙冠加身

今年“雙11”，諾貝爾瓷磚把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，以持續(xù)創(chuàng)新和探索的精神積極擁抱和適應(yīng)市場(chǎng)的變化，與淘寶、抖音等多個(gè)直播平臺(tái)合作，與“抖in city 城市美好生活節(jié)”跨領(lǐng)域結(jié)合，走進(jìn)全圈層消費(fèi)群體；以首創(chuàng)者的姿態(tài)，完成了跨領(lǐng)域多圈層“音樂秀”，為建陶行業(yè)跨界營銷開創(chuàng)先例；更是首次同時(shí)與抖音＋媒體＋品牌全方位合作，將三方匯集到一起，打造強(qiáng)勢(shì)抖音達(dá)人直播陣容，開啟陶瓷界首次巖板美食跨界綜藝秀，為建陶行業(yè)跨平臺(tái)多媒體全網(wǎng)直播樹立典范。

在今年“雙11”全球購物狂歡季中，諾貝爾瓷磚累計(jì)銷售的瓷磚達(dá)1000000㎡＋，相當(dāng)于4.76個(gè)鳥巢體育館的面積，斬獲在天貓“雙11”家裝主材類目第一名，且勇奪京東“雙11”墻地面材料類目銷量第一名（數(shù)據(jù)來源天貓生意參謀及京東商智）。從品牌、銷售再到服務(wù)，諾貝爾瓷磚開創(chuàng)了建陶行業(yè)的新奇跡。“雙11”六年六冠，是消費(fèi)者對(duì)諾貝爾瓷磚最高的贊語。

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威爾斯陶瓷
“線上線下”雙向引流

11月11日晚，威爾斯陶瓷“雙11”嗨樂購云浮直播專場(chǎng)購物節(jié)圓滿收官。作為云浮威爾斯陶瓷的首次直播大促，此次直播活動(dòng)在短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引11萬人次觀看、近113萬消費(fèi)者參與直播間互動(dòng)點(diǎn)贊，掀起威爾斯陶瓷與廣大消費(fèi)者的一番狂歡熱潮。這也意味著威爾斯陶瓷天貓“同城購”新零售戰(zhàn)略首次在終端市場(chǎng)落地便取得了優(yōu)異成績(jī)。

未來，威爾斯陶瓷將繼續(xù)全方面打造線上“同城購”新零售，為品牌終端專賣店賦能，與經(jīng)銷商一道為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步將單一的線下銷售模式轉(zhuǎn)化為“線上—線下”雙向引流，促使線上線下協(xié)同發(fā)展，全面賦能終端門店，實(shí)現(xiàn)整體銷量的跨越式增長(zhǎng)。

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冠珠陶瓷
一樣的雙十一，不一樣的新國貨

天貓“雙11”開售當(dāng)日，一批新品牌樹立了標(biāo)桿，強(qiáng)大的創(chuàng)新賽道，就來自中國本土的公司。作為瓷磚類目的佼佼者，冠珠瓷磚便是其中之一。

此次冠珠瓷磚在線上斬獲佳績(jī)，有賴于其新零售的升級(jí)和貫徹，發(fā)力線上線下一體化銷售。此前冠珠瓷磚已經(jīng)正式入駐天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)，形成多元化電商平臺(tái)矩陣，讓購磚不受時(shí)間、地區(qū)、店面限制，從一線城市到邊疆村落，人貨場(chǎng)全鏈路打通。消費(fèi)者購買冠珠瓷磚時(shí)，除了獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品，還會(huì)獲得上門量房、全屋設(shè)計(jì)、送貨上門、鋪貼指導(dǎo)和后期維護(hù)、指導(dǎo)等免費(fèi)服務(wù)，讓消費(fèi)者享受一站式定制服務(wù)，無憂購磚。

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HBI
首個(gè)進(jìn)口磚平臺(tái)線上直播招商會(huì)即將開啟

進(jìn)口磚品牌HBI 2020全球線上招商峰會(huì)直播將于12月19日晚19:30揭開帷幕。這是HBI史上第一次利用線上直播形式進(jìn)行招商。

據(jù)悉，HBI全球進(jìn)口瓷磚嚴(yán)選平臺(tái)/創(chuàng)始人兼首席嚴(yán)選官魏繼國先生、英國倫敦 AA 建筑聯(lián)盟建筑設(shè)計(jì)碩士兼HBI設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)朱伯仰老師屆時(shí)將親臨直播間與觀眾互動(dòng)答疑，HBI新商專屬福利、招商新政、設(shè)計(jì)師合作資源等多重權(quán)益也將一一被公布，還有紅包豪禮等福利派送……精彩內(nèi)容值得期待。

……

還有哪些瓷磚品牌已經(jīng)在年底沖刺中取得了佳績(jī)，或者在2020年的最后十幾天中將有什么大動(dòng)作？歡迎大家在留言區(qū)補(bǔ)充！

作者：苓姐有話說