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2020年至2023年，中國建陶行業(yè)的產(chǎn)量分別以每年4.62%、10.57%、7.93%的比例遞減，巔峰時期超百億的產(chǎn)量，如今只剩67.3億㎡。產(chǎn)量逐年銳減的背后，是市場供大于求、產(chǎn)能過剩的殘酷現(xiàn)狀。

甚至有行業(yè)人士預言，我國建陶產(chǎn)量大概降到40億㎡左右會基本穩(wěn)定下來，萎縮到只有高峰期的1/3左右，因為市場可預見的存量需求就只有這么大。

這意味著，接下來有很多人會被淘汰出局，而市場蛋糕爭奪戰(zhàn)也將更加慘烈。

在這樣的大環(huán)境下，經(jīng)銷商該怎么存活下來？又如何在市場競爭中守住并擴大自己的戰(zhàn)壕？相信有不少經(jīng)銷商風雨無阻地參加2024佛山潭洲陶瓷展，就是為了尋求該問題的答案。

如果你也正處于同樣的迷茫狀態(tài)，那么恭喜你！這篇文章將會幫助你打開新的思路。

低手向下“內(nèi)卷”

高手向上“破局”

過去的2023年，做瓷磚的老板都喜歡把“難”字掛在嘴邊，而最讓他們發(fā)愁的，當屬愈演愈烈的價格戰(zhàn)。信息透明加速了產(chǎn)品價格跳水，再加上經(jīng)營成本高居不下，有的老板半個月開不了一單，有的老板一個勁賠本賺吆喝。

有句話說得好，低手向下“內(nèi)卷”，高手向上“破局”；價格戰(zhàn)是內(nèi)卷的一種表現(xiàn)，那么破局的方式又有哪些？叔本華曾經(jīng)說過，世界上最大的監(jiān)獄是人的思維，所以經(jīng)銷商第一步要做的，就是改變思維。

我們不妨通俗一點，把產(chǎn)品比作布料，把空間比作成衣。賣布料，是一種工廠時代的思維，比的是誰的價格更低；賣成衣，才是用戶時代的思維，比的是誰的價值更高。

依照這種邏輯，經(jīng)銷商要想沖出內(nèi)卷重圍，就要通過價值賺錢；要想提升價值，就要從賣材料變成賣空間。不難發(fā)現(xiàn)，整個建陶行業(yè)最具備這種發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，其實是巖板。

當然，巖板這片“藍海”也不能蒙著頭就往里扎，不然注定是要交些學費的。從井噴式發(fā)展到如今回歸理性，短短數(shù)年間已數(shù)不清有多少品牌高調(diào)入場，又有多少品牌黯然謝幕。選對品牌，是接下來破局的基礎；選錯品牌，很有可能就滿盤皆輸。

選品牌是門“技術”

更加是一門“藝術”

中國有句俗話，叫男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這句話不止說明了選擇的重要性，還預示了不同選擇導向的結果。如果你自認已經(jīng)十分拼命，生意還是沒什么起色，那么很遺憾的告訴你：任何努力，都必須在方向正確的前提下才有意義。

陶瓷行業(yè)有不少“專業(yè)人士”教經(jīng)銷商如何分辨一個巖板品牌算不算好品牌，這些理論到了現(xiàn)實中往往卻不怎么實用。因為不是所有的好品牌，都能帶領經(jīng)銷商掙錢；但能帶領經(jīng)銷商持續(xù)盈利的品牌，一定是好品牌。

好設備、好技術、好產(chǎn)品、好交付、好模式、好戰(zhàn)略、好政策、好文化、好團隊......品牌幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利的先決條件非常多，而且缺一不可?？v觀整個陶瓷行業(yè)，具備這些條件且綜合評分較高的巖板品牌，KIMS巖板算一個。

設備方面，KIMS巖板引進了意大利西斯特姆噴墨印花機、西斯特姆33000噸位壓機，打造了6條巖板智能化生產(chǎn)；技術方面，KIMS巖板擁有研發(fā)、設計、技術團隊近80人，工藝創(chuàng)新速度走在行業(yè)前沿；產(chǎn)品方面，KIMS巖板擁有石紋、木紋、皮紋、布紋、純色5大風格的10多個系列產(chǎn)品，規(guī)格厚度全覆蓋，花色高達300余種。

交付方面，KIMS巖板在全國推行并落地集倉儲中心+加工中心+技術中心+物流中心+展示中心等多功能于一體的中心倉模式，打通巖板交付最后一公里；模式方面，KIMS巖板開創(chuàng)了“中心倉+經(jīng)銷商網(wǎng)點/網(wǎng)紅店”的輕資產(chǎn)運作模式，減輕經(jīng)銷商的壓力；戰(zhàn)略方面，KIMS巖板堅持“品類深耕，好而不貴”的定位，已然成為家裝巖板領域的頭號種子選手。

綜上所訴，經(jīng)銷商選巖板品牌，確實是一門需要進行全方位、立體式比對的“技術活”，甚至可以說是一門藝術。大家如果早一點了解KIMS巖板，就可以少走許多彎路，而潭洲陶瓷展，正是為KIMS巖板這些優(yōu)秀品牌打造的“春晚”舞臺。

陶瓷行業(yè)“大年初一”

三體“紅館”來炸街

4月18日這一天，被譽為陶瓷行業(yè)的“大年初一”，每年這個時候，全球陶瓷人都會齊聚佛山。不過今年有些不一樣，因為潭洲陶瓷展1號館赫然空降了一座“三體肌理紅石館”——這里先聲明一下，不是外星文明入侵，大家先別慌。

這個展館的外立面全部采用三體肌理紋紅洞石打造，體塊、立柱、橫梁交錯疊加，形成一座獨一無二、酷炫、炸街的建筑單元。而打造這個展館的“顯眼包”品牌，正是KIMS巖板。

據(jù)KIMS巖板“三體肌理紅石館”主創(chuàng)設計師介紹，這次之所以用如此搶眼的材料顏色和顛覆式的造型設計，是為了表達品牌對崇尚天然石材、愛護自然資源的態(tài)度，以及對巖板產(chǎn)品應用的獨特理解，以此重新定義一種應用于當下與未來現(xiàn)代建筑設計的空間材質(zhì)。

此次展會上，KIMS巖板推出了2024全新力作“原石森林”系列巖板。該系列運用KIMS巖板全新自研的三體肌理技術，與自然石材的紋理進行創(chuàng)新融合，強烈的凹凸質(zhì)感中帶有局部的平化細節(jié)處理；在3D 打印機精準噴墨成像定位技術的加持下，該產(chǎn)品逼真再現(xiàn)了原石的質(zhì)感。

“原石森林”衍生出的牛油果綠系列，包涵了翠影、碧泉、山丘、墨云等多款新品；此外，“原石森林”還衍生出極品洞石系列，囊括了銀灰、白、紅、黃金等多種顏色。為了滿足更多空間應用的需求，KIMS巖板為新品打造了1200×2780×6㎜、1200×2400×9㎜兩種超大規(guī)格。

單是從產(chǎn)品本身來看，“原石森林”系列自然之美融入產(chǎn)品的設計中，早已超越了傳統(tǒng)巖板的界限；而接下來，它還將繼續(xù)打破空間和地域的界限，強勢登陸KIMS巖板全國100多個大中銷售網(wǎng)點。

首創(chuàng)“三體”理念

深度洞察用戶需求

回歸到商業(yè)的本質(zhì)，其實還是為用戶創(chuàng)造價值。不管是品牌方還是經(jīng)銷商，只有了解并滿足用戶需求，才算得上對用戶有價值。在這點上，KIMS巖板始終堅持產(chǎn)品要服務空間、服務于人的生活。因此，“三體”不單單是其產(chǎn)品生產(chǎn)的技術，還是該品牌針對人居空間提出的理念。

“三體”理念具體是指哪三個？KIMS巖板總結歸納為視覺體驗、觸覺體驗和空間體驗。首先，要滿足用戶對產(chǎn)品色澤紋理的視覺體驗需求；其次，要滿足用戶對產(chǎn)品溫度質(zhì)感的觸覺體驗需求；最后，要滿足用戶對產(chǎn)品應用情感的空間體驗需求。

現(xiàn)在再回過頭看“原石森林”系列產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)它實實在在地從多個維度服務于用戶的“三體空間”的需求。而且其挖掘的每一項需求，都是當代人居生活最為關注的核心，足以見得KIMS巖板對用戶需求洞察之細致、研究之透徹。

這不僅讓人聯(lián)想起最近商業(yè)地產(chǎn)討論熱度較高的“新五感”。這個詞的意思是用戶需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的“視、聽、嗅、味、觸”，升級為“社交感、松弛感、氛圍感、原生感、存在感”。站在用戶的角度來看，KIMS巖板無論是“三體產(chǎn)品”還是“三體空間”，都與這“新五感”十分契合。

有一個最樸實無華的商業(yè)邏輯：只有真真正正把人民對美好生活的向往作為奮斗目標的品牌，才能得到廣大消費者的認可和青睞；同樣，經(jīng)銷商只有加入被廣大消費者認可的品牌，才能收獲源源不斷的商機，創(chuàng)造更多的財富。

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4月18日至22日，2024佛山潭洲陶瓷展1號館130號展位，來KIMS巖板“三體肌理紅石館”領取開啟成功之門的秘鑰。