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對市場變化的敏銳洞察和積極應(yīng)對，不僅是一個(gè)企業(yè)品牌不斷摸索向上的能力，更是身處市場前線不可或缺的品質(zhì)。

為拓市場、開新局，為高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力，8月6日，“歐文萊高級體驗(yàn)店經(jīng)營成果交流會(huì)【深圳站】”召開，本場次特邀60多戶加盟商老板及骨干精英出席。

聚焦經(jīng)營關(guān)鍵，共謀發(fā)展新篇

歐文萊高級體驗(yàn)店經(jīng)營成果交流會(huì)在深召開

46年前，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)問世；改革開放40年，深圳成為具有國際影響力的設(shè)計(jì)先鋒城市，也成為了中國式現(xiàn)代化最具活力城市的生長樣本，國家再次賦予這座年輕城市新的重要使命一一建設(shè)成為高質(zhì)量發(fā)展高地、可持續(xù)發(fā)展先鋒。
深圳創(chuàng)新和國際化的獨(dú)特標(biāo)簽，不畏艱難的開拓精神，與歐文萊的品牌特質(zhì)深度契合，歐文萊2024首場經(jīng)營成果交流會(huì)選址深圳，極具意義。

• “引領(lǐng)性產(chǎn)品加上高級體驗(yàn)，有效提升品牌終端勢能。”

△ 歐文萊執(zhí)行總裁汪加武致辭

會(huì)議伊始，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武就當(dāng)前市場形勢的客觀分析了歐文萊高質(zhì)量發(fā)展面臨的內(nèi)外環(huán)境和實(shí)踐問題，擘畫進(jìn)一步深化推進(jìn)的重要舉措，明確構(gòu)建高級體驗(yàn)店，仍然是2024年下半年及之后發(fā)展的推進(jìn)目標(biāo)。

他表示，《歐文萊DCT門店新基建》戰(zhàn)略推出以來，得到了很多加盟商積極擁護(hù)，在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境時(shí)所他們展現(xiàn)出了奮進(jìn)精神和團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；并鼓勵(lì)加盟商緊抓市場和品牌發(fā)展機(jī)會(huì)，積極探索向上之路，向2024年下半程發(fā)起沖鋒！

• “擺脫價(jià)格肉搏，價(jià)值致勝！”

△ 歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青分享

會(huì)上，歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青簡析了《歐文萊DCT門店新基建》2022-2024的整體發(fā)展推進(jìn)情況：從戰(zhàn)略發(fā)布、執(zhí)行以來，依照不同標(biāo)準(zhǔn)在全國同步推進(jìn)店態(tài)升級和高級體驗(yàn)型門店建設(shè)。經(jīng)過近2年的布局，歐文萊已經(jīng)形成一套完整、高標(biāo)準(zhǔn)、高門檻、可復(fù)制的高級體驗(yàn)店態(tài)，產(chǎn)生重要的競爭勢能，并在普及城市奠定了品牌穩(wěn)定的市場地位。

“高端不是高價(jià)，而是讓消費(fèi)者用實(shí)在價(jià)格買到高端產(chǎn)品。”歐文萊各城市高級體驗(yàn)店經(jīng)營實(shí)踐成果表明，內(nèi)卷下的市場競爭，體驗(yàn)、價(jià)值、成交之間形成了清晰的需求脈絡(luò)，擺脫價(jià)格肉搏，價(jià)值致勝！

戰(zhàn)略持續(xù)快速推進(jìn)，至2024年7月，終端門店版本升級及擴(kuò)店日臻完成。接下來，建設(shè)中的杭州1000㎡高級體驗(yàn)店將成為繼蘇州、西安、鄭州、臺(tái)州、沈陽等地之后落地的核心超級大店；北京、上海、昆明、濟(jì)南等等重點(diǎn)市場的高級體驗(yàn)店建設(shè)亦將積極推進(jìn)，持續(xù)完成品牌價(jià)值的塑造與傳遞。

 

匯聚星火之智，共鑄發(fā)展之力 加盟商代表走心分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

于高山之巔，方見大河奔涌；于群峰之上，更覺長風(fēng)浩蕩。

會(huì)議特別邀請了分別來自深圳、沈陽、中山、永康、洛陽、臺(tái)州、鄂爾多斯的7位加盟商，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H發(fā)展對高級體驗(yàn)店的打造思路和經(jīng)營舉措進(jìn)行了分享。

• “不同層次層級都在卷，但要卷得有價(jià)值。”

歐文萊品牌成立25年，進(jìn)入深圳同樣是25年，經(jīng)過長久的摸索與堅(jiān)持，既體現(xiàn)了專業(yè)服務(wù)能力，也沉淀了市場優(yōu)秀案例口碑。

深圳歐文萊總經(jīng)理馬錦超分享道，歐文萊深圳高級體驗(yàn)店于6月開業(yè)，在深圳最高端的建材賣場“寶能•第一空間”進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)重建，不僅是以高端賣場打造高端品牌的身體力行，也是與歐文萊定位高端審美消費(fèi)群相貼合的。“逆水行舟，不進(jìn)則退。不同層次層級都在卷，我們也不怕卷，但要卷得有價(jià)值。所以我們找出核心客戶定位，從店面呈現(xiàn)上入手，發(fā)揮歐文萊產(chǎn)品實(shí)際落地、效果、適配等多方面的優(yōu)勢價(jià)值。”

馬總表示，深圳歐文萊高級體驗(yàn)店一進(jìn)入寶能賣場快速取得了不錯(cuò)的效果，進(jìn)入高端核心區(qū)域后，品牌對高端群體的迎合度和成交率也是立竿見影的。“新店經(jīng)過2個(gè)月運(yùn)營，整體銷售上升了很多，設(shè)計(jì)師更放心把高質(zhì)量的單元項(xiàng)目帶到店里，項(xiàng)目大小與成交單值都是原來在八卦嶺店所達(dá)不到的。”

△ 會(huì)議當(dāng)天上午，“經(jīng)營實(shí)踐沙龍”在歐文萊深圳高級體驗(yàn)店舉行，在實(shí)際體驗(yàn)與案例分享中理解打造優(yōu)勢高級體驗(yàn)店的意義。

• “業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增長，客戶滿意度的顯著提升，驗(yàn)證了‘高級體驗(yàn)店’的價(jià)值。”

沈陽歐文萊總經(jīng)理王聲波、中山歐文萊總經(jīng)理張發(fā)禮、永康歐文萊總經(jīng)理吳靜從市場競爭加劇、客戶需求匹配等多個(gè)方面展開講述，強(qiáng)調(diào)要滿足客戶的多元化、高標(biāo)準(zhǔn)的需求，不斷提升競爭勢能，“高級體驗(yàn)店”更有利于贏得市場的認(rèn)可與信賴。

而在高級體驗(yàn)店的價(jià)值方面，不僅鄂爾多斯總經(jīng)理趙彩霞，作為新商代表，臺(tái)州歐文萊總經(jīng)理陳隆、洛陽歐文萊總經(jīng)理吳清波都一致認(rèn)為，打造符合標(biāo)準(zhǔn)的高級體驗(yàn)店，讓歐文萊品牌氣質(zhì)及產(chǎn)品基調(diào)通過門店場景得到更好的釋放，在傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，完成用戶價(jià)值的交付閉環(huán)。

實(shí)踐證明，《DCT門店新基建》讓歐文萊品牌氣質(zhì)及產(chǎn)品基調(diào)通過門店場景得到更好的釋放，在傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，完成用戶價(jià)值的交付閉環(huán)。 歐文萊高級體驗(yàn)店正在成為眾多區(qū)域的輻射中心，解決設(shè)計(jì)師及用戶對品牌的認(rèn)知，直接拓寬終端業(yè)績增長邊界，把流量集中，提升門店的轉(zhuǎn)化率，讓單店競爭優(yōu)勢越來越明顯。

※ 篇幅有限經(jīng)驗(yàn)無價(jià)，詳細(xì)分享內(nèi)容，敬請關(guān)注后續(xù)報(bào)道。

總結(jié)深化，學(xué)思踐悟 以構(gòu)建絕對競爭優(yōu)勢的高級體驗(yàn)店突破內(nèi)卷

△ 歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎總結(jié)發(fā)言

當(dāng)下內(nèi)卷環(huán)境，選擇卷價(jià)格還是卷價(jià)值？

歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎總結(jié)認(rèn)為，終端經(jīng)營質(zhì)量有較大提升，這是《DCT門店新基建》戰(zhàn)略的成效，也是品牌持續(xù)筑底的重要體現(xiàn)。流量品牌卷價(jià)格，差異化品牌卷價(jià)值。歐文萊作為走“專精特新”路線的差異化品牌，將以“引領(lǐng)性產(chǎn)品”與“高級體驗(yàn)店”為突破行業(yè)內(nèi)卷的兩大抓手。
結(jié)合《DCT門店新基建》戰(zhàn)略落地推進(jìn)情況、經(jīng)營成果及會(huì)議研討成果，他指出，要切實(shí)認(rèn)清面臨的形勢，感知市場變化，強(qiáng)化對市場的研判和分析，只有提升自我、強(qiáng)大自我、方能有我。構(gòu)建絕對競爭優(yōu)勢的高級體驗(yàn)店，是零售型經(jīng)銷商的唯一出路，而當(dāng)下正是建立高級體驗(yàn)店的絕佳時(shí)機(jī)！

▽ 自由研討環(huán)節(jié)

會(huì)后，有加盟商老板表示，總部領(lǐng)導(dǎo)的分析與同行伙伴的分享，不僅讓自身增強(qiáng)了危機(jī)感與緊迫感，更是深刻意識(shí)到了建設(shè)“高級體驗(yàn)店”對終端發(fā)展的重要性；具有針對性的建議和想法，為高質(zhì)量運(yùn)營提供了寶貴的參考。

千里之行，積于跬步；萬里之船，成于羅盤。

“歐文萊高級體驗(yàn)店經(jīng)營成果交流會(huì)【深圳站】”的成功召開，進(jìn)一步加強(qiáng)了各城市之間的交流和溝通，理性汲取發(fā)展的思想和方法，對于品牌發(fā)展升級，終端抓住變化機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升競爭力等都有深遠(yuǎn)的意義。