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2025年第一季度，大將軍瓷磚便在市場(chǎng)上打出了一副“王炸”，憑借一場(chǎng)“315大將軍硬核產(chǎn)品嗨購(gòu)節(jié)”創(chuàng)下12725萬元的銷售額，成交單數(shù)飆升至11246單，完成率高達(dá)178%。開年的首場(chǎng)戰(zhàn)役收獲如此耀眼的成績(jī)單，大將軍瓷磚這一階段性的成功絕非偶然。

“當(dāng)下建陶行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、需求萎縮等多重挑戰(zhàn)，以價(jià)換量的模式注定是不可持續(xù)的，企業(yè)亟需從低價(jià)內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價(jià)值突圍，做老百姓需要的產(chǎn)品。”這是將軍陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理柳嘉興在2025大將軍品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上說的一段話。

打破價(jià)格內(nèi)卷，聚焦價(jià)值升維。這一高屋建瓴的認(rèn)知不僅為大將軍瓷磚屢屢贏戰(zhàn)市場(chǎng)埋下伏筆，還為其下一步發(fā)展戰(zhàn)略指出了清晰的方向。具體怎么干？大將軍瓷磚以“硬核科技，耐用為王”為題交出了一份答卷。

01

以用戶需求為導(dǎo)向

推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)

大將軍瓷磚深知，有效拒絕內(nèi)卷式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段，絕不是擺爛躺平，更不是一廂情愿的提價(jià)，用戶需求才是關(guān)鍵突破點(diǎn)。那么問題來了，消費(fèi)者對(duì)于瓷磚的核心需求究竟是材料、空間還是生活場(chǎng)景？他們最關(guān)心的是顏值、性能還是價(jià)格？

深耕市場(chǎng)的22年間，大將軍瓷磚不斷對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行驗(yàn)證和總結(jié)，于今年正式將“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的品牌定位升級(jí)為“專注耐科技，做耐用瓷磚”。

從“耐磨、防滑、耐臟、平整、花紋、密度、環(huán)保”的【七星】?jī)r(jià)值體系，到“耐看、耐臟、耐磨”的【三耐】?jī)r(jià)值體系，大將軍瓷磚以更聚焦、更精準(zhǔn)、更有力的全新戰(zhàn)略，為品牌搶占消費(fèi)者心智高地按下了加速鍵。

逐一拆解大將軍瓷磚的“耐用”定位，便會(huì)發(fā)現(xiàn)它基本囊括了當(dāng)下消費(fèi)群體裝修用磚中最為關(guān)注的三個(gè)維度：

第一，耐磨意味著產(chǎn)品具備抗物理?yè)p害能力，為用戶提供了功能價(jià)值；

第二，耐臟意味著產(chǎn)品具備抗化學(xué)侵蝕能力，為用戶提供了體驗(yàn)價(jià)值；

第三，耐看意味著產(chǎn)品具備抗審美疲勞能力，為用戶提供了情緒價(jià)值。

以理性價(jià)值筑基底，以情緒價(jià)值筑高墻，大將軍瓷磚已經(jīng)在業(yè)內(nèi)率先走出了一條重塑用戶終身價(jià)值的道路。其回歸用戶、不追風(fēng)口、長(zhǎng)期主義的品牌態(tài)度，更是打動(dòng)了眾多行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威專家，這些人也因此而紛紛現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大將軍瓷磚點(diǎn)贊。

中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宮衛(wèi)

“耐用不僅是品質(zhì)，更是責(zé)任，它將成為大將軍瓷磚打造品牌護(hù)城河的關(guān)鍵一步。”

廣東陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)

“大將軍瓷磚二十多年如一日，堅(jiān)持品質(zhì)立企，未來也必將以品牌升級(jí)為支點(diǎn)，持續(xù)推動(dòng)‘廣東磚’的高質(zhì)量發(fā)展。”

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹虹

“品牌競(jìng)爭(zhēng)最終還是要回歸本質(zhì)——產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求才有未來，大將軍瓷磚的耐用不僅僅是產(chǎn)品特性，更是可貴的品牌精神。”

02

以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)

打造四大硬核產(chǎn)品

近年來，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致陶企被迫降成本、降品質(zhì)，隨之而來的是抖音、視頻號(hào)、小紅書、黑貓投訴等平臺(tái)上瓷磚質(zhì)量問題投訴的頻發(fā)，消費(fèi)者苦不堪言。

針對(duì)傳統(tǒng)瓷磚存在易磨損、難清潔、易過時(shí)的普遍問題，大將軍瓷磚選擇從工藝和技術(shù)入手，從原材料嚴(yán)選到智能化生產(chǎn)，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品穩(wěn)定性與長(zhǎng)效價(jià)值融入每一片瓷磚。

?為提升產(chǎn)品耐磨的實(shí)用性，大將軍瓷磚采用高溫?cái)?shù)控技術(shù)+金剛顆粒技術(shù)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)6000轉(zhuǎn)的四級(jí)耐磨度；

?為提升產(chǎn)品防污的功能性，大將軍瓷磚采用釉料凝品技術(shù)+納米抗污技術(shù)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)A級(jí)耐酸堿和5級(jí)防污性能；

?為提升產(chǎn)品耐看的美學(xué)價(jià)值，大將軍瓷磚從超1萬個(gè)耐用空間中總結(jié)出一套耐看公式，引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先的色彩魔法系統(tǒng)用于花色開放，采用紋理渲顯技術(shù)+AI智能化設(shè)計(jì)技術(shù)，產(chǎn)品好看的同時(shí)更耐看。

值得一提的是，在多項(xiàng)硬核技術(shù)的加持下，大將軍瓷磚重磅推出了四大硬核系列產(chǎn)品，圍繞不同的消費(fèi)需求，為用戶量身打造“省心、安心、舒心”的品質(zhì)生活體驗(yàn)。

首先是【硬核基礎(chǔ)系列】。該系列產(chǎn)品的價(jià)值主張為“超耐用，才是真實(shí)惠”，坯體采用高精度通體布料系統(tǒng)，產(chǎn)品致密度提升35%，吸水率降低至0.04%，高于國(guó)標(biāo)2.5倍，目前主要尺寸為750×1500㎜及以下的規(guī)格。

其次是【硬核明星系列】。該系列產(chǎn)品的價(jià)值主張為“巖板工藝，貴一點(diǎn)好很多”，坯體采用高純度超白巖板坯，進(jìn)一步提高硬度和抗折強(qiáng)度；結(jié)合巖板施釉工藝，釉面更加平整、通透，目前主要尺寸為900×1800㎜及以下的規(guī)格。

再次是【硬核質(zhì)感系列】。該系列產(chǎn)品的價(jià)值主張為“超耐看，質(zhì)感才高級(jí)”，釉面采用超細(xì)干粒、干粒半拋、復(fù)刻釉、數(shù)碼模具等先進(jìn)質(zhì)感工藝，產(chǎn)品色彩純正、肌理細(xì)膩、光感柔和，目前主要尺寸為900×1800㎜及以下的規(guī)格。

最后是【硬核MAX系列】。該系列產(chǎn)品的價(jià)值主張為“全巖定制，大宅之首選”，是超大規(guī)格的巖板產(chǎn)品，同時(shí)兼具高強(qiáng)度的物理性能、高顏值的裝飾性能以及高韌性的可加工性能，專為大宅而生，目前主要尺寸為1200×1600㎜及以上的規(guī)格。

03

廠商一體猛打耐用

壘砌品牌勢(shì)能高塔

作為離消費(fèi)者最近的人，經(jīng)銷商是品牌傳播價(jià)值和傳遞價(jià)值一環(huán)。因此，大將軍瓷磚2025年圍繞“耐用”定位制定了一系列的配稱體系和落地規(guī)劃，從總部到全國(guó)門店統(tǒng)一行動(dòng)。正所謂廠商同心，其利斷金。

隨著新媒體渠道成為終端不可或缺的流量入口，大將軍瓷磚重點(diǎn)在三大新媒體平臺(tái)展開布局，其中小紅書主要做“耐用”科普和美學(xué)種草，視頻號(hào)主要做技術(shù)可視化和服務(wù)場(chǎng)景化，抖音則主要做集引流、轉(zhuǎn)化、成交為一體的同城獲客。除此之外，品牌還引進(jìn)了AI技術(shù)，打造AI+新零售模式，助力終端精準(zhǔn)引流獲客、高效轉(zhuǎn)化訂單。

營(yíng)銷活動(dòng)方面，大將軍瓷磚制定了全年“耐用營(yíng)銷”活動(dòng)日歷，其中包含元旦、3·15、五一、中秋、國(guó)慶、雙11等重要節(jié)點(diǎn)，并針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)策劃創(chuàng)意活動(dòng)形式。不僅如此，大將軍瓷磚還會(huì)根據(jù)地方經(jīng)銷商的實(shí)際情況定制促銷活動(dòng)，手把手帶動(dòng)經(jīng)銷商引爆市場(chǎng)，進(jìn)一步將“耐用”的差異化標(biāo)簽植入到消費(fèi)者的認(rèn)知中。

如果說新媒體渠道和營(yíng)銷活動(dòng)是雙重流量核彈，那么成交的神兵利器則在于門店。據(jù)了解，大將軍瓷磚基于全新的品牌戰(zhàn)略對(duì)門店展示系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，打造耐用體驗(yàn)館、增設(shè)耐用標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試區(qū)、提供耐用銷售工具包，全方位無死角地為終端補(bǔ)充彈藥庫(kù)。

為增強(qiáng)終端經(jīng)銷商的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，大將軍瓷還磚制定了20年耐用無憂計(jì)劃：

第一步是推出“10年質(zhì)保”服務(wù)，正向影響消費(fèi)決策；

第二步是推出定期免費(fèi)清潔與維護(hù)服務(wù)，強(qiáng)化品牌口碑；

第三步是針對(duì)老用戶推出“以舊換新”活動(dòng)，提升老客戶復(fù)購(gòu)率；

第四步是升級(jí)專業(yè)安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者享受成品交付的無憂體驗(yàn)。

作為業(yè)內(nèi)最早成立商學(xué)院的品牌之一，大將軍瓷磚總部持續(xù)通過經(jīng)營(yíng)模式、渠道開拓、營(yíng)銷賦能、門店體統(tǒng)、服務(wù)體系等資源支持和實(shí)際幫扶，成功將全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)“擰成一股繩”，廠商同頻“勁往一處使”，一步步提升門店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壘砌品牌的勢(shì)能高塔。

04

多項(xiàng)權(quán)威背書加持

樹立行業(yè)耐用標(biāo)桿

戰(zhàn)略升級(jí)了，產(chǎn)品到位了，打法也有了，接下來大將軍瓷磚能否成為建陶行業(yè)的“耐用”標(biāo)桿？竊以為需要從以下三個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)定。

強(qiáng)勁的生產(chǎn)實(shí)力為基礎(chǔ)，是大將軍瓷磚守正創(chuàng)新的底氣。

其歸屬的將軍陶瓷集團(tuán)在廣東坐擁兩大生產(chǎn)基地，投入超10億元資金打造了建陶智造中心，引進(jìn)包括意大利薩克米Continua+連續(xù)成型、摩德娜MDS雙層窯爐、美嘉多通道噴墨機(jī)等全球領(lǐng)先的巖板設(shè)備技術(shù)，融合智能數(shù)字布料系統(tǒng)、智能拋光、SOFT TUCH微米級(jí)數(shù)碼釉面等先進(jìn)工藝技術(shù)，無論是硬件還是軟件，均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

死磕耐用的匠心精神做支撐，是大將軍瓷磚敢為人先的銳氣。

大將軍瓷磚秉承“品質(zhì)至上”的理念，通過科技賦能生產(chǎn)，確保每一道工序都精準(zhǔn)無誤，讓每一塊瓷磚都達(dá)到極致品質(zhì)。其于2003年創(chuàng)立之初便制定了嚴(yán)苛的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)立的第二年就榮獲了ISO9001認(rèn)證和ISO14025國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)證書，今年315期間更是榮獲了中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的四項(xiàng)重磅榮譽(yù)。

多項(xiàng)權(quán)威背書加持，是大將軍瓷磚攻堅(jiān)克難的勇氣。

產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告的可視化數(shù)據(jù)、國(guó)家專利的獲申和耐用科技研發(fā)中心的落成，都是大將軍瓷磚“耐用”技術(shù)儲(chǔ)備最有力的佐證。接下來，大將軍瓷磚還將積極參編各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)布《耐用瓷磚白皮書》定義新標(biāo)準(zhǔn)，積極擔(dān)起建陶行業(yè)“耐用”領(lǐng)頭羊的責(zé)任。

強(qiáng)基固本、苦練基本功、勇當(dāng)領(lǐng)航者，正是以上三種不可復(fù)制的“將軍品質(zhì)”，讓大將軍瓷磚成為浮躁的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一股清流。

相信在下一個(gè)階段，大將軍瓷磚必定會(huì)成為消費(fèi)者心中“耐用瓷磚”的不二之選。