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“今年我們品牌已經(jīng)新增65個優(yōu)質(zhì)大商，新建店面面積超12800㎡，前兩月業(yè)績比去年平均翻了一番。”

這話出自維羅生態(tài)磚品牌總經(jīng)理王勝。

2025年以來，“難”“內(nèi)卷”似乎已經(jīng)成為陶瓷人的常態(tài)，尤其前兩個月（7—8月）是建陶行業(yè)傳統(tǒng)淡季，不少陶企和經(jīng)銷商均表示銷售下滑明顯、產(chǎn)品跌價嚴(yán)重。而在此時期，“業(yè)績比去年平均翻了一番”的維羅生態(tài)磚顯得尤為突出。

維羅生態(tài)磚到底是怎么做到業(yè)績逆勢增長的？為什么越來越多的優(yōu)質(zhì)大商選擇維羅生態(tài)磚？為了探尋維羅生態(tài)磚在市場寒冬逆勢增長的秘訣，中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》欄目走進(jìn)昊晟集團(tuán)旗下維羅生態(tài)磚佛山總部展廳，特邀昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理陳福君、維羅生態(tài)磚品牌總經(jīng)理王勝，與中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理劉石展開深度對話，為低迷時期的經(jīng)銷商破解行業(yè)困局提供思路，找到適合自己的增長路徑。

以下為這一期《中陶三人行》探討的精華內(nèi)容：

一

為什么經(jīng)銷商會感到迷茫與無力？

當(dāng)前，建陶行業(yè)正經(jīng)歷一場深度調(diào)整，宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性矛盾疊加，為經(jīng)銷商帶來了前所未有的經(jīng)營壓力。

首先是市場需求進(jìn)一步萎縮。房地產(chǎn)進(jìn)入存量時代，與之相關(guān)的建陶行業(yè)預(yù)計在未來1—2年內(nèi)也難以逆轉(zhuǎn)下行趨勢，這意味著市場蛋糕正持續(xù)變小，瓷磚經(jīng)銷商普遍面臨“客源荒”。

其次是廠家端的激烈內(nèi)卷加劇了終端混亂。嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩迫使瓷磚品牌陷入慘烈的“價格戰(zhàn)”，利潤空間被壓縮的同時，廠家的新產(chǎn)品、新工藝市場推廣情況不理想，無法為終端門店提供有效的競爭武器和溢價能力，經(jīng)銷商陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。

最終則是經(jīng)銷商承擔(dān)了絕大部分的市場壓力。除了客源減少，流量正被裝修公司、整裝平臺、線上渠道等極度分散，運(yùn)營模式日趨復(fù)雜。而門店租金、人力、營銷等剛性經(jīng)營費(fèi)用卻居高不下，不斷攤薄本就微薄的利潤率，使許多經(jīng)銷商處于盈虧平衡的邊緣，舉步維艱。

這種“需求少、價格亂、渠道雜、成本高”的復(fù)雜局面，正是當(dāng)下經(jīng)銷商感到迷茫與無力的核心原因。

二

經(jīng)銷商在困局中如何做出正確選擇？

在此市場環(huán)境下，三位嘉賓提出，經(jīng)銷商選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)必須更為審慎和精準(zhǔn)。破局的關(guān)鍵，在于與一個能為自己持續(xù)“賦能”的伙伴并肩作戰(zhàn)。

首先，經(jīng)銷商應(yīng)摒棄盲目追求“大品牌”的慣性思維，轉(zhuǎn)而尋求與自身優(yōu)勢、本地市場資源相匹配的品牌。實際上，在后房地產(chǎn)時代，規(guī)模適中的陶瓷廠家優(yōu)勢更大，成本領(lǐng)先、現(xiàn)金流穩(wěn)健，規(guī)格工藝能滿足市場需求，沒那么多兄弟品牌之間的競爭內(nèi)耗，品牌運(yùn)營很聚焦，是經(jīng)銷商穿越市場周期不錯的選擇。

▲維羅生態(tài)磚生產(chǎn)基地

經(jīng)銷商選擇品牌的核心則是考察廠家的“內(nèi)生力”與“支持力”。一個理想的伙伴應(yīng)具備：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化能力。能提供具有價格競爭優(yōu)勢和利潤空間的產(chǎn)品體系，避免陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)。

2.清晰的品牌戰(zhàn)略與營銷思維。不是簡單的壓貨，而是擁有清晰的品牌定位和市場推廣策略，能幫助經(jīng)銷商吸引和轉(zhuǎn)化客戶。

3.可落地的經(jīng)銷商賦能體系。提供從門店管理、團(tuán)隊培訓(xùn)、活動策劃到數(shù)字化工具的全方位幫扶，切實提升終端的運(yùn)營效率與盈利能力。

此外，品牌方要能引導(dǎo)并支持經(jīng)銷商向“集合店”、“前店后倉”“中心倉”等低成本、高效率的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型，并助力其構(gòu)建覆蓋設(shè)計、整裝、工程、零售等全渠道的運(yùn)營團(tuán)隊與策略。

一個能共同控制經(jīng)營費(fèi)用、追求健康利潤的品牌，才是當(dāng)下市場環(huán)境中值得托付的長期盟友。

三

維羅生態(tài)磚怎么應(yīng)對理性消費(fèi)趨勢？

王勝表示，“現(xiàn)在的消費(fèi)者，不是不舍得花錢，也不是只想買便宜的東西，他希望買的是顏值高、品質(zhì)好、性價比高的品牌瓷磚。”當(dāng)下，瓷磚市場的消費(fèi)觀念更加理性，不希望花費(fèi)過多的品牌溢價。

為了迎合市場消費(fèi)趨勢變化，今年維羅生態(tài)磚進(jìn)行了一系列的定位調(diào)整，立足健康生態(tài)理念，以“二十三年佛山造，好磚不貴”為核心競爭力，定位超高性價比品牌，覆蓋全規(guī)格、全品類、全渠道。新定位發(fā)布以來，維羅生態(tài)磚加盟熱潮火爆，月均8—10位新商簽約，目前已經(jīng)新增65個優(yōu)質(zhì)大商，新建店面面積超12800㎡，預(yù)計年底還將增加10000㎡。

維羅生態(tài)磚全新戰(zhàn)略定位大獲成功，關(guān)鍵在于其具備為經(jīng)銷商護(hù)航的多維實力：

• 100%廣東原產(chǎn)地制造，23年純正佛山造品質(zhì)基因；

• 背靠中國陶瓷智造十強(qiáng)企業(yè)昊晟集團(tuán)；

• 黃金產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)適配全渠道，覆蓋零售、整裝、工程、設(shè)計師多元化需求；

• 新媒體全域賦能，一對一幫扶，千萬廣告助力終端高效獲客；

• 權(quán)威媒體、線上線下高頻持續(xù)曝光，強(qiáng)勢占領(lǐng)消費(fèi)者心智；

• 獨創(chuàng)“鐵三角渠道盈利模式”，助力經(jīng)銷商爆破獲客與客單值提升；

• 大型裝企房企入庫資源，手把手式拓寬渠道；

• “裝店免費(fèi)”政策……

陳福君表示，在消費(fèi)理性時代，“好”需要被清晰定義。其實新國標(biāo)的出臺，也為行業(yè)厘定了“好”的硬性標(biāo)準(zhǔn)。而做好瓷磚，一直是昊晟集團(tuán)一以貫之的堅持。

從陽光廠的經(jīng)典拋光磚，到如今昊晟旗下備受市場青睞的大理石瓷磚、時光釉、天鵝絨、超細(xì)干粒，乃至即將面世的金絲絨、糖果釉和時光釉2.0，維羅生態(tài)磚從未停止對“好產(chǎn)品”的探索與迭代。這里的“好”，是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與卓越而穩(wěn)定的品質(zhì)交付。

▲維羅生態(tài)磚生產(chǎn)基地

維羅生態(tài)磚“好磚不貴”戰(zhàn)略，順應(yīng)消費(fèi)理性化趨勢，將研發(fā)創(chuàng)新沉淀于產(chǎn)品本身，讓消費(fèi)者以更合理的價格，享受到遠(yuǎn)超預(yù)期的品質(zhì)。同時，通過營銷與管理創(chuàng)新、提升運(yùn)營效率，在絕對保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗的前提下，優(yōu)化綜合成本，將真正的“好磚”回饋給市場，滿足消費(fèi)者對高性價比的核心追求。

▲維羅生態(tài)磚全新總部展廳

四

為什么經(jīng)銷商堅定選擇維羅生態(tài)磚？

面對行業(yè)性的高物流與倉儲成本困境，維羅生態(tài)磚以創(chuàng)新的“區(qū)域中心倉”模式為核心，構(gòu)建了一套全新的廠商共贏體系。這一模式并非簡單的庫存前置，而是以“利他思維”為根本，重塑供應(yīng)鏈效率和優(yōu)化物流成本。

對于區(qū)域大商，中心倉可以輔助其成為輻射中樞，充足的庫存極大提升對C端客戶的服務(wù)響應(yīng)速度與渠道掌控力，坐穩(wěn)“區(qū)域龍頭”地位；對于中小客戶，中心倉則徹底解決了其因資金有限無法備齊貨品、發(fā)散貨導(dǎo)致物流成本過高的痛點。他們可以依托中心倉實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”運(yùn)營，無需自建倉庫，就以更低成本、更高效率獲取提貨，從而獲得更強(qiáng)的終端競爭力。

▲維羅生態(tài)磚山東運(yùn)營中心倉授牌

在合作策略上，維羅生態(tài)磚秉持“讓利不讓市場”的原則，對戰(zhàn)略性大客戶實行“一商一策”的靈活定制方案。在招商賦能上，承諾嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，并提供極具誠意的幫扶政策：包括高額裝修補(bǔ)貼，驗收后次月即兌；從門店選址、設(shè)計、開業(yè)活動到渠道運(yùn)營、新媒體營銷的全程陪跑式幫扶。

王勝強(qiáng)調(diào)，維羅生態(tài)磚會組建專業(yè)小組深入終端，針對不同客戶的需求，點對點地進(jìn)行整裝渠道開拓、新媒體運(yùn)營等專項培訓(xùn)，確保“簽約一個，成功一個”。對于維羅生態(tài)磚而言，招商重要，但育商更是重中之重，精準(zhǔn)選商、培育做大，既是對客戶負(fù)責(zé)，也是對品牌負(fù)責(zé)。

“大的不怕大，小的不嫌小”，維羅生態(tài)磚對待經(jīng)銷商一視同仁，無論是核心大商還是縣級客戶，只要經(jīng)營理念相符，都能融入這套以中心倉為樞紐、以全方位賦能為核心的生態(tài)系統(tǒng)，找到可持續(xù)的增長路徑。

▲維羅生態(tài)磚山東運(yùn)營中心倉門店

“利他就是利品牌，利企業(yè)”，陳福君進(jìn)一步分享道，維羅生態(tài)磚7—8月份就簽約了四個中心倉客戶，分別位于臨沂、高安、晉江、邯鄲。除了落地中心倉，公司還派出業(yè)務(wù)團(tuán)隊駐點幫助客戶制定經(jīng)營策略，一步步開拓渠道。

除此以外，維羅生態(tài)磚總部團(tuán)隊8月在內(nèi)蒙古鄂爾多斯、包頭有針對性地開展了新媒體培訓(xùn)，接下來的10月總部團(tuán)隊還將奔赴吉林長春進(jìn)行為期7天的整裝開拓。

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據(jù)了解，面對低迷的市場環(huán)境，維羅生態(tài)磚通過清晰的品牌定位與創(chuàng)新的合作模式，在招商方面取得了逆勢突破，截至8月底，今年新簽約經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)65個，其中超半數(shù)均為省會級城市的優(yōu)質(zhì)實力大商，且70%的新商已進(jìn)入建店或確定建店流程。

▲維羅生態(tài)磚終端門店

業(yè)績表現(xiàn)上，維羅生態(tài)磚增長勢頭強(qiáng)勁，自4月佛山陶博會后，銷量便開始超越去年月均水平，在傳統(tǒng)淡季的7、8月份，業(yè)績更是達(dá)到去年同期平均月銷量的兩倍，實現(xiàn)了翻倍增長。

與此同時，維羅生態(tài)磚在終端形象建設(shè)方面同步快速推進(jìn)，全國已有45家新專賣店正在設(shè)計與施工中，新建店面總面積超12800㎡，預(yù)計到年底還將新增約10000㎡。

▲維羅生態(tài)磚終端門店

寄望未來，陳福君表示，雖然取得了一定的成績，但維羅生態(tài)磚團(tuán)隊不會松懈，謹(jǐn)記做好產(chǎn)品、管理好品牌、服務(wù)好客戶三個準(zhǔn)則，與經(jīng)銷商一起穿越周期。