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奔走在熱愛里-大將軍瓷磚安徽合肥經(jīng)銷商·余其成

在合肥瓷磚市場的競爭浪潮中，有一位經(jīng)銷商憑借著 “品質(zhì)、服務(wù)、誠信” 六字信念，從基層搬運工一步步成長為年銷千萬的品牌掌舵人。他就是大將軍瓷磚合肥經(jīng)銷商余其成，一位以真誠為底色、用行動書寫逆襲的80后創(chuàng)業(yè)者。
自攜手大將軍瓷磚以來，余總以敏銳的市場洞察和極致的服務(wù)理念，構(gòu)建起覆蓋裝企、分銷、零售、工程四大渠道的立體化運營體系，走出了一條“小團(tuán)隊撬動大市場”的獨特路徑。他的故事，不僅是一段平凡人奮斗的縮影，更是一場品牌與經(jīng)銷商深度互信、共同成長的典范。

余其成人如其名，成于信，立于行。正是這份對誠信的堅守與對行動的執(zhí)著，讓他在風(fēng)云變幻的市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，用實實在在的業(yè)績詮釋了何為“信以致遠(yuǎn)，行則必達(dá)”。

品牌選擇：雙向奔赴的信任

BRAND CHOICE: MUTUAL TRUST

2020 年 11 月，是余總與大將軍瓷磚結(jié)緣的起點。面對眾多品牌，他果斷選擇了大將軍，核心原因歸結(jié)為兩點：團(tuán)隊的活力與企業(yè)的實力。

“大將軍團(tuán)隊年輕有沖勁，沒有傳統(tǒng)企業(yè)的冗沉，做事高效；更關(guān)鍵的是，企業(yè)戰(zhàn)略清晰，不盲目跟風(fēng)，始終堅守自己的定位。”余總回憶道。真正打動他的，還有品牌強大的產(chǎn)品力：“花色更新快，緊跟年輕消費者的審美趨勢，在當(dāng)時的市場中顯得格外有朝氣。”

○合肥大將軍旗艦店

四年多過去，這份選擇被時間驗證為一場“雙向奔赴”。如今，他依然堅定認(rèn)為大將軍是行業(yè)中的“佼佼者”：“正因為我們對產(chǎn)品有十足的信心，才能在激烈的市場競爭中站住腳跟。”

尤其是“仰望系列”小規(guī)格巖板的推出，成為品牌產(chǎn)品力的標(biāo)志性突破。無論品質(zhì)、花色還是適配性，均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。我們有理由自信地說：“這不僅是當(dāng)下小規(guī)格巖板的首創(chuàng)，更達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平”。 正是源自產(chǎn)品力的堅定信心，也成為余總深耕合肥市場的核心支撐。

市場破局：多渠道跑出加速度

MARKET BREAKTHROUGH: ACCELERATING

THROUGH MULTIPLE CHANNELS

在合肥瓷磚市場，余總的定位清晰而堅定——“向頭部品牌看齊”。而支撐這一目標(biāo)的，正是大將軍品牌力與產(chǎn)品力的雙輪驅(qū)動，以及他在渠道布局上的系統(tǒng)化運營。

余總始終堅信：“我們的核心優(yōu)勢從來不是‘低價’，而是‘價值’。”在零售端，他高度重視標(biāo)桿門店的引領(lǐng)作用，率先在望湖美家居打造合肥旗艦店，集品牌展示、產(chǎn)品體驗與服務(wù)輸出于一體，并持續(xù)根據(jù)市場變化優(yōu)化布局、升級形象，確保終端形象走在區(qū)域前沿，成為大將軍在合肥名副其實的“門面擔(dān)當(dāng)”。在分銷網(wǎng)絡(luò)上，他堅持廣度與深度并重，布局了15家標(biāo)準(zhǔn)專賣店，覆蓋華南城、巢湖、五里廟、北城等主城及重點區(qū)域，通過形象升級、營銷賦能與資源協(xié)同，實現(xiàn)資源共享、聯(lián)動發(fā)展，真正形成“區(qū)域一盤棋”的穩(wěn)固格局。

在渠道拓展上，他雙線并進(jìn)：一方面聚焦本地頭部裝企，與山水裝飾、錦尚裝飾、盛世和家、國雅裝飾、百冠裝飾、競藝設(shè)計等40余家主流公司建立深度合作，打造高粘性、強覆蓋的家裝渠道網(wǎng)絡(luò)；另一方面發(fā)力工程市場，憑借專業(yè)服務(wù)與長期口碑，成功中標(biāo)訊飛小鎮(zhèn)保障性住房項目，并參與安徽省科技館、和昌地產(chǎn)等知名精裝修工程，實現(xiàn)從品牌到服務(wù)的全面突破。

品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品破局、渠道深耕——余總正以系統(tǒng)化的運營思維，推動大將軍瓷磚在合肥市場持續(xù)領(lǐng)跑，穩(wěn)步邁向區(qū)域頭部品牌的高地。

增長密碼：細(xì)節(jié)里長出競爭力

GROWTH CODE: COMPETITIVENESS 

GROWS IN THE DETAILS

從首年百萬級銷售額，到如今銷售額突破千萬，一步一個腳印，穩(wěn)中有升。在競爭激烈的合肥建材市場，能站穩(wěn)腳跟，余總認(rèn)為，靠的從來不是低價，始終是那三個字：品質(zhì)、服務(wù)、誠信。

“做瓷磚生意，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)才是護(hù)城河。”這是余總始終堅信的理念。在他看來，真正的服務(wù)不在于口號，而在于解決客戶“看不見的痛點”：從幾片瓷磚的配送，客戶家瓷磚的擺放，輔材贈送，到設(shè)計師上門指導(dǎo)鋪貼，再到后期的多退少補，全程跟進(jìn)，真正做到“一次選擇，全程無憂”。

○活動盛況

“客戶選的不只是磚，更是省心。”余總說，“我們要讓他們感受到：選擇大將軍，就是選擇安心。”正是這些“微小但關(guān)鍵”的動作，贏得了裝企長期合作，也換來終端客戶的口碑傳播。服務(wù)，成了最堅固的信任紐帶。他相信，細(xì)節(jié)里的誠意，才是品牌最深的根。

團(tuán)隊管理：以信任為基協(xié)同提效

TEAM MANAGEMENT: SYNERGY FOR 

EFFICIENCY BASED ON TRUST

“他們都是和我一起打拼的伙伴，很拼也很踏實。”談及團(tuán)隊的努力，余總充滿感激。正是這份凝聚力與拼搏精神，使團(tuán)隊在行業(yè)整體承壓的背景下仍實現(xiàn)業(yè)績增長。

在團(tuán)隊管理上，余總始終堅持“人性化”與“客戶思維”并重。他不強調(diào)層級關(guān)系，而是倡導(dǎo)伙伴式協(xié)作，營造信任、開放的工作氛圍。在他看來，管理的關(guān)鍵不在于制度約束，而在于激發(fā)個體的主動性與責(zé)任感。“我的要求只有一個：把本職做到極致，始終把客戶需求放在首位。”

○團(tuán)隊合影

初心不改：真誠是不變的底色

RORIGINAL ASPIRATION:"SINCERITY" IS THE UNCHANGING BASE COLOR

談及創(chuàng)業(yè)之路，余總坦言：“滿是艱辛，但從未后悔。”從搬運工到區(qū)域市場的核心經(jīng)銷商，一路走來，支撐他堅持到底的，不只是對行業(yè)的熱愛，更是對“真誠做事”的執(zhí)著信念。這份初心，樸素卻堅定，成為他穿越起伏、穩(wěn)步前行的內(nèi)在力量。

對于與大將軍的合作，他始終心懷期待：“這四年多，我們跟著企業(yè)一起成長?？偛繎?zhàn)略清晰、思維前瞻，總能敏銳捕捉市場機遇，推動品牌不斷創(chuàng)新升級。我相信，大將軍的未來會越來越好，我們也會緊跟步伐，把合肥市場做得更扎實、更深入。”

“我們現(xiàn)在還沒到‘高調(diào)’的階段，只想踏實把事做好。”余總說，今天的成績，源于團(tuán)隊的全力以赴、客戶的持續(xù)信賴，更離不開大將軍在產(chǎn)品力、政策支持與品牌引領(lǐng)上的堅實支撐。沒有華麗的辭藻，唯有日復(fù)一日的堅守。正是這份真誠與務(wù)實，構(gòu)成了他從基層逆襲的核心密碼，也鑄就了他與品牌彼此成就、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的深厚根基。

彼此成就，共赴遠(yuǎn)方。品牌成就經(jīng)銷商，經(jīng)銷商反哺品牌——正是這些扎根終端、真誠奮斗的伙伴，讓大將軍的旗幟在市場落地生根；也正是品牌始終如一的支持與引領(lǐng)，讓像余其成這樣的奮斗者敢于追光、不斷超越。我們彼此照亮，共同書寫著中國建材行業(yè)最真實、最動人的成長篇章。