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當(dāng)前建陶市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)讓眾多經(jīng)銷商陷入增長瓶頸。如何在紅海中開辟新航道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長，成為行業(yè)共同探尋的命題。

威爾斯陶瓷近期聚焦于一款熱度產(chǎn)品——“玉質(zhì)石”，其運(yùn)作模式已超越單一產(chǎn)品范疇，正逐步構(gòu)建起一種新的市場邏輯，為注重長期價(jià)值的實(shí)力經(jīng)銷商，提供了一種破局前行的系統(tǒng)解法。

一、產(chǎn)品作為價(jià)值支點(diǎn)：重構(gòu)終端盈利邏輯

威爾斯玉質(zhì)石的獨(dú)特之處，在于它不僅僅是一種新材料，更是一個(gè)能夠重新定義終端價(jià)值傳遞的載體。它悄然推動著商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變：

價(jià)值對話取代價(jià)格談判：其獨(dú)特的玉質(zhì)光感與極致平整，營造出難以復(fù)制的視覺與觸覺體驗(yàn)，讓銷售重心自然轉(zhuǎn)向“場景化體驗(yàn)”，有效提升了單客價(jià)值。

守護(hù)良性的利潤空間：作為具備技術(shù)壁壘與鮮明特質(zhì)的標(biāo)志性產(chǎn)品，它在終端市場建立了天然的認(rèn)知區(qū)隔。這為合作伙伴營造了更為健康的議價(jià)環(huán)境，使業(yè)務(wù)重心從“價(jià)格競爭”轉(zhuǎn)向“價(jià)值運(yùn)營”。

成為打通關(guān)鍵渠道的通行證：卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)力，使其成為連接高端業(yè)主與設(shè)計(jì)師群體的理想媒介，自然成為終端門店撬動優(yōu)質(zhì)客源、建立深度信任的有力工具。

這一邏輯的本質(zhì)，是威爾斯為合作伙伴鋪設(shè)的一條從“產(chǎn)品告知”到“場景感知”的體驗(yàn)路徑，為核心終端注入持續(xù)生長的活力。

二、體系化賦能：構(gòu)筑后端的堅(jiān)實(shí)支撐

一款產(chǎn)品能否在廣闊市場扎根，離不開后方體系的深度支撐。威爾斯為玉質(zhì)石的落地，構(gòu)建了一套環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營支持生態(tài)：

深度認(rèn)知塑造：通過建立內(nèi)部認(rèn)證與培訓(xùn)機(jī)制，將產(chǎn)品蘊(yùn)含的三大核心賣點(diǎn)“純平面”、“超耐用”、“玉質(zhì)感”等，轉(zhuǎn)化為一線團(tuán)隊(duì)可感知、可傳遞的場景化語言。

體驗(yàn)式營銷工具：配備從實(shí)景案例、產(chǎn)品對比到權(quán)威背書視頻在內(nèi)的全套工具，將抽象賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶可直觀體驗(yàn)的具象優(yōu)勢。

內(nèi)容與流量協(xié)同：總部提供體系化的新媒體內(nèi)容策略與素材支持，與終端伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，共同在線上陣地塑造產(chǎn)品口碑，精準(zhǔn)引流。

在地化活動落地：針對區(qū)域市場特性，輔助合作伙伴開展設(shè)計(jì)師沙龍、高端品鑒會等精準(zhǔn)營銷活動，實(shí)現(xiàn)品牌勢能與終端動銷的高效轉(zhuǎn)化。

個(gè)性化市場陪跑：派駐專項(xiàng)人員深入一線，提供從門店陳設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵到客戶策略的定制化輔導(dǎo)，確保策略精準(zhǔn)落地。

三、市場給出的積極信號

任何模式的成效，最終由市場檢驗(yàn)。玉質(zhì)石推向市場后，已在多個(gè)區(qū)域收獲了來自渠道與用戶的積極反饋，有經(jīng)銷商反饋，引入該產(chǎn)品系列后，客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，高價(jià)值項(xiàng)目占比顯著提升，門店整體經(jīng)營質(zhì)量邁上新臺階。在設(shè)計(jì)師渠道，其獨(dú)特的質(zhì)感與美學(xué)表現(xiàn)力，正成為建立專業(yè)認(rèn)同、打開合作局面的有效媒介。全國品鑒活動啟動后，迅速形成的口碑規(guī)模傳播，直觀印證了其廣泛的市場接受度與強(qiáng)勁的產(chǎn)品號召力。

這些來自前線的信號，逐步驗(yàn)證了該產(chǎn)品作為戰(zhàn)略支點(diǎn)，在激活終端、重塑渠道競爭力方面的有效性與可復(fù)制性。

四、前瞻布局：共同定義市場的未來

威爾斯陶瓷對玉質(zhì)石的深耕，體現(xiàn)了其超越產(chǎn)品維度的戰(zhàn)略視野——旨在通過一款標(biāo)志性的IP產(chǎn)品，玉質(zhì)石是技術(shù)領(lǐng)先，裝飾效果更好的新一代瓷磚。通過搶占高端市場的價(jià)值認(rèn)知，完成品牌形象的全面進(jìn)階。

對于經(jīng)銷商而言，這意味著一個(gè)參與品牌上行通道、實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)升級的契機(jī)。與威爾斯陶瓷攜手，不僅是引入一個(gè)系列產(chǎn)品，更是融入一個(gè)日趨成熟的品牌價(jià)值生態(tài)，共同開拓面向未來的增長空間。

結(jié)語

行業(yè)的未來，屬于那些能夠精準(zhǔn)洞察趨勢、并構(gòu)建起健康商業(yè)生態(tài)的品牌。威爾斯陶瓷通過玉質(zhì)石所展現(xiàn)出的思考與布局，正展現(xiàn)出這樣的前瞻性。它表明，在充滿變化的當(dāng)下，與一個(gè)擁有清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、完善支持體系并堅(jiān)定品牌決心的伙伴同行，是通往高質(zhì)量發(fā)展的一條清晰路徑。