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近日，2025年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告發(fā)布，該報告總共收集了來自國內(nèi)30個省自治區(qū)直轄市共計(jì)316份高品質(zhì)樣本，從賣場基本情況、招商情況、經(jīng)營情況、營銷情況、信息化及數(shù)字化建設(shè)情況、面臨的困境及實(shí)施的重要舉措六個方面，全面反映當(dāng)前建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。

其中，報告有幾組數(shù)據(jù)尤其值得瓷磚經(jīng)銷商關(guān)注。

首先是家居賣場在業(yè)態(tài)調(diào)整中減少的品類，瓷磚占比最高47.4%，比去年還增加了3.5%。這說明2025年，在全國各大建材家居市場中，瓷磚門店退出的數(shù)量最多。

第二，從賣家居場退出的商戶去向，分別是退出行業(yè)、轉(zhuǎn)向其他賣場和轉(zhuǎn)向街邊獨(dú)立店，占比分別為88.31%、44.16%、38.31%。與去年相比，三個方向都有提升，說明商戶不穩(wěn)定情況加劇，爭奪更加激烈。其中轉(zhuǎn)向其他賣場，是去年的4倍，轉(zhuǎn)向街邊店是去年的2倍。

第三，家居賣場的客單價與去年相比，下降的占比減少了8.15%，上漲的占比提升了5.85%，但仍然有達(dá)73.38%的賣場客單價正在下降?？蛦瘟糠矫?，與去年相比下降的占比減少了5.65%，上漲的占比提高了2.08%，不過依然有70.78%的賣場客單量正在下降。

以上幾組數(shù)據(jù)揭示了當(dāng)前終端瓷磚經(jīng)銷商的嚴(yán)峻態(tài)勢。

“瓷磚品類退出最多”“超八成完全退出行業(yè)”“客單價和客單量下降比重仍占七成”……今年以來，幾乎所有陶瓷人都說艱難，到底有多難？從這些數(shù)據(jù)可見一斑。

終端瓷磚市場形勢嚴(yán)峻，歸根結(jié)底是整個建陶產(chǎn)業(yè)下行所致。建陶行業(yè)高峰時期，陶瓷磚產(chǎn)量曾超過100億㎡，而去年陶瓷磚產(chǎn)量已經(jīng)腰斬至為59.1億㎡，未來幾年預(yù)計(jì)還將持續(xù)下降。

據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)分析預(yù)測，預(yù)計(jì)我國陶瓷磚市場容量將穩(wěn)定在40億㎡左右，未來至少還需要淘汰三分之一的產(chǎn)能，才能達(dá)到新一輪產(chǎn)銷平衡。

而產(chǎn)能淘汰的背后，不僅是一批陶企及生產(chǎn)線關(guān)停退出，還意味著市場下游許多瓷磚經(jīng)銷商/渠道商亦將迎來大洗牌，縮小門店規(guī)模、退守街邊獨(dú)立店甚至完全退出行業(yè)，這些現(xiàn)象將會越來越常見。

在門店銷售經(jīng)營方面，盡管客單價和客單量的下降趨勢略有緩和，上漲占比小幅回升，顯示出市場在價格策略調(diào)整或部分品類需求釋放下出現(xiàn)了微弱的積極信號，但超過七成的賣場仍面臨客單價與客單量雙降的壓力，意味著終端消費(fèi)者的購買意愿、消費(fèi)能力或市場整體需求規(guī)模尚未得到實(shí)質(zhì)性改善。

對于瓷磚經(jīng)銷商而言，這意味著即便成功維持或轉(zhuǎn)入新的經(jīng)營場所，仍需面對“賣不動”和“賣不上價”的雙重挑戰(zhàn)，單純依靠傳統(tǒng)的線下門店銷售模式，盈利空間將持續(xù)被壓縮。

進(jìn)一步分析客單價與客單量的變化，客單價下降占比減少8.15%、上漲占比提升5.85%，其背后可能與部分品牌推出高端產(chǎn)品線、強(qiáng)化增值服務(wù)或優(yōu)化產(chǎn)品組合有關(guān)，試圖通過提升單品價值來對沖整體銷量下滑的影響；而客單量下降占比減少5.65%、上漲占比提高2.08%的幅度相對較小，則反映出消費(fèi)者進(jìn)店頻次、購買決策周期或整體市場流量的恢復(fù)速度更為緩慢，即使有促銷活動刺激，也難以快速扭轉(zhuǎn)客流不足的局面。

這種“量價雙降”但降幅收窄的態(tài)勢，既表明市場底部特征有所顯現(xiàn)，也預(yù)示著瓷磚經(jīng)銷商需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、精準(zhǔn)營銷獲客以及提升單客價值等方面投入更多精力，才能在激烈的市場競爭中突圍。

終端市場競爭愈發(fā)激烈、洗牌殘酷，就必然會催生不少亂象，以往建陶行業(yè)鮮少出現(xiàn)的“關(guān)門跑路”現(xiàn)象在最近一年以來頻頻發(fā)生——

6月，嘉興一大型建材門店老板跑路，經(jīng)營品類包括定制、瓷磚等，眾多消費(fèi)者付款后未收到貨物，供應(yīng)商也被拖欠貨款；9月，鄭州某知名瓷磚品牌總代理被曝跑路；10月，揚(yáng)州一家居賣場某瓷磚門店老板轉(zhuǎn)讓生意“跑路”，多位消費(fèi)者付款后不發(fā)貨；11月，泌陽某瓷磚老板被曝“卷款跑路，欺騙同行十幾萬”……

與此同時，不少瓷磚經(jīng)銷商主動關(guān)店轉(zhuǎn)讓、遺憾退出行業(yè)——

“55萬裝修的品牌瓷磚店，一天撤干凈了”

“還在堅(jiān)持，舍不得撤，因?yàn)闀簳r沒有更好的項(xiàng)目，換了個小店，一個人掙點(diǎn)零花錢”

“做瓷磚8年，2023年11月果斷放手，2024年4月在廣東上班，不加班一個月拿一萬，突然覺得好輕松”

“我也是賣瓷磚的，還在勉強(qiáng)堅(jiān)持著，也在考慮轉(zhuǎn)型了”

“疫情后我馬上關(guān)了瓷磚店，為自己的選擇點(diǎn)贊，還好那會有公司倉，慢慢清掉庫存才能完美調(diào)頭”

“我2023年在煙臺**400平方巖板展廳，什么都沒要就回廣東了”

“干了二十年瓷磚，今年干不下去了”

“去年重裝店面花了70多個，建材的生意一年比一年難做。做建材幾十年，以后不做建材都不知道做什么了”

“五年前就撤了市區(qū)大店，回農(nóng)村鎮(zhèn)上搞了個二百平的店面、四百平小倉庫，費(fèi)用三四五一年，不擔(dān)心虧，輕松快活也沒那么累”

“我是磚二代，做了將近三十年陶瓷今年生意是最難做的一年”

“我曾經(jīng)多個店面，現(xiàn)在只有一個最小的了”

“花了20萬裝修，現(xiàn)在這行情房東還漲租，打算撤了換地方重新做”

……

這些來自一線經(jīng)銷商的真實(shí)聲音，字字句句都透露出瓷磚生意的艱難與無奈。從一二線城市的核心賣場到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的街邊小店，瓷磚經(jīng)銷商的生存空間被不斷擠壓。那些“果斷放手”并成功轉(zhuǎn)型的，或許才是真正少數(shù)的幸運(yùn)兒；而更多的經(jīng)銷商還在“勉強(qiáng)堅(jiān)持”與“考慮轉(zhuǎn)型”的十字路口徘徊。

這種群體性的生存困境，不僅是個體經(jīng)銷商的陣痛，更是整個建陶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場出清過程中必然經(jīng)歷的“刮骨療毒”。