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400-115-2002
哈爾濱歐式仿古磚更受市場(chǎng)親睞
哈爾濱全市面積5.31萬(wàn)平方公里，轄8區(qū)7縣，代管3個(gè)縣級(jí)市，戶籍總?cè)丝?063.5萬(wàn)人，其中市區(qū)人口587.9萬(wàn)人。
作為與俄羅斯接壤省份的省會(huì)城市，哈爾濱的瓷磚消費(fèi)深受俄羅斯文化影響，尤其是在中高端客戶群體中，作為講究設(shè)計(jì)與搭配的產(chǎn)品，依托家裝公司的推廣，仿古磚長(zhǎng)期以來(lái)都是哈爾濱市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。隨著仿古磚產(chǎn)品在哈爾濱設(shè)計(jì)師渠道的推廣，越來(lái)越多的中高端消費(fèi)者開始了解仿古磚的運(yùn)用與搭配，這也催生了本地市場(chǎng)仿古磚產(chǎn)品零售渠道的提升。
作為博德最早推廣微晶石產(chǎn)品的終端城市，2009年7月博德哈爾濱精品店正式開業(yè)，也拉開了哈爾濱微晶石推廣的序幕。目前在哈爾濱市場(chǎng)，隨著3年多來(lái)微晶石在設(shè)計(jì)師渠道的推廣，越來(lái)越多的高端消費(fèi)群體逐漸認(rèn)可了微晶石產(chǎn)品，微晶石在哈爾濱也即將在家裝渠道的推動(dòng)下在高端消費(fèi)群體中邁進(jìn)普及階段。
相對(duì)于南方地區(qū)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的青睞，哈爾濱市場(chǎng)則顯得較為傳統(tǒng)，不管是在零售渠道還是家裝渠道，個(gè)性化產(chǎn)品在哈爾濱市場(chǎng)始終無(wú)法獲得高端消費(fèi)群的普遍認(rèn)可，尤其是在家裝渠道，設(shè)計(jì)師往往更喜歡推廣仿古磚與微晶石產(chǎn)品。
“陶業(yè)長(zhǎng)征Ⅱ”調(diào)查小組記者與哈爾濱經(jīng)銷商合影。
【市場(chǎng)概述篇】
太古街承載著哈爾濱瓷磚市場(chǎng)發(fā)展的夢(mèng)想
提起哈爾濱的瓷磚市場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與消費(fèi)者最先想到的一定會(huì)是道外區(qū)太古街。
早在解放前，哈爾濱老道外區(qū)里就五行八作、三教九流一應(yīng)俱全。而道外區(qū)太古街自哈爾濱市開埠以來(lái)，就是哈市建材產(chǎn)品的集散地。據(jù)了解，過去的數(shù)十年中，此處的眾多業(yè)戶一直沿襲著“當(dāng)街?jǐn)[攤、扎堆叫賣”的經(jīng)營(yíng)方式。
也正是在此風(fēng)氣之下，哈爾濱市場(chǎng)形成了經(jīng)營(yíng)瓷磚衛(wèi)浴到太古街、選購(gòu)瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品也到太古街的傳統(tǒng)。
太古街雖然以瓷磚衛(wèi)浴為主流，很少涉及其他建材與家 產(chǎn)品，嚴(yán)格來(lái)說在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，為消費(fèi)者提供一站式的建材選購(gòu)是建材賣場(chǎng)的職責(zé)所在，但由于歷史長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)形成的風(fēng)氣，太古街的品牌效應(yīng)在陶瓷經(jīng)銷商心中是最高的。
目前，太古街成為了瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)域最高品牌的代表，一大批來(lái)自佛山、華東等地的知名品牌在此聚集，商鋪?zhàn)饨鹨搽S之水漲船高。在太古街沿街兩岸的商鋪，由于資源稀缺，其月租金最高達(dá)到了350元/平米，是哈爾濱瓷磚賣場(chǎng)平均租金的2倍以上，即便如此，有實(shí)力的哈爾濱經(jīng)銷商要想在此地找到合適的店面仍然比較困難。
在采訪中，有經(jīng)銷商向記者介紹，如果有商家要轉(zhuǎn)讓店面，這一分鐘貼出轉(zhuǎn)讓通告，下一分鐘就有電話找上門來(lái)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，道外街區(qū)的物質(zhì)環(huán)境和功能都面臨著不同程度的衰退。
2011年哈爾濱市委市政府確立了道外區(qū)為中興戰(zhàn)略發(fā)展的核心區(qū)域，政策力度強(qiáng)，資金投入大，隨著北環(huán)的搬遷，三馬地區(qū)的改造，百年老城區(qū)以此為契機(jī)將獲得迅速發(fā)展，同時(shí)以“中華巴洛克”、“太古街、“北環(huán)”為代表的老商圈的環(huán)境和整體面貌也將大為改觀，將成為哈爾濱新的商業(yè)業(yè)態(tài)標(biāo)志性區(qū)域。
經(jīng)過重新建設(shè)，道外太古街一帶將成為黑龍江省規(guī)模最大、設(shè)施最現(xiàn)代化、專業(yè)對(duì)口程度最高的建材五金裝飾商街，成為融合陶瓷、石材、板材、水暖、古鐵、裝飾材料等各專業(yè)市場(chǎng)的東北最大的綜合建材批發(fā)基地。
由于地上空間越來(lái)越有限，太古街地下建材市場(chǎng)的建設(shè)正如火如荼地進(jìn)行中，其開業(yè)后，太古街將形成太古街、太古商城、太古街地下建材市場(chǎng)三大建材賣場(chǎng)的格局。
“太古街承載的是哈爾濱瓷磚市場(chǎng)發(fā)展的夢(mèng)想。”有經(jīng)銷商表示，目前國(guó)內(nèi)各大建材連鎖業(yè)巨頭紛紛入駐國(guó)內(nèi)一二線城市，其一站式采購(gòu)的服務(wù)理念，對(duì)各地地方性瓷磚賣場(chǎng)形成了巨大的沖擊，而在哈爾濱太古街，長(zhǎng)期以來(lái)形成的瓷磚銷售聚集地，非但沒有被建材連鎖品牌吞并，反而越發(fā)發(fā)展壯大，也正不斷實(shí)現(xiàn)著老一輩瓷磚經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。
【產(chǎn)品流通篇】
瓷片成哈爾濱市場(chǎng)零售主流，個(gè)性化產(chǎn)品反響平平
哈爾濱瓷片產(chǎn)品銷量較大，拋光磚由于規(guī)格較大，很少被家裝運(yùn)用，普通消費(fèi)者更愿意選擇規(guī)全拋釉與簡(jiǎn)單仿古磚。
對(duì)于廚房與衛(wèi)生間的裝修，普通消費(fèi)者往往會(huì)選擇瓷片，瓷片也幾乎成為了家庭裝修的必備品。目前哈爾濱市場(chǎng)上的瓷片銷售主要以零售渠道為主，長(zhǎng)期以來(lái)瓷片產(chǎn)品的搭配與運(yùn)用，廠家都會(huì)向經(jīng)銷商提供多種優(yōu)秀的整套設(shè)計(jì)與方案，消費(fèi)者到經(jīng)銷商處一般都能選擇到滿意的方案，這也形成了消費(fèi)者對(duì)瓷片認(rèn)識(shí)的加深，因此哈爾濱市場(chǎng)的瓷片主要以零售為主。
在零售及家裝領(lǐng)域，從產(chǎn)品銷量來(lái)說，瓷片產(chǎn)品用量最大，主要消費(fèi)群體為中低端消費(fèi)者，在高端領(lǐng)域，則以微晶石產(chǎn)品為主，全拋釉產(chǎn)品為中檔產(chǎn)品，拋光磚產(chǎn)品在哈爾濱市場(chǎng)上零售、家裝等渠道用量較少，零售家裝渠道的銷售也以低價(jià)位的低端市場(chǎng)為主，其主要在工程渠道銷售為主。
哈爾濱作為與俄羅斯接壤省份的省會(huì)城市，在瓷磚消費(fèi)上受爾羅斯影響較為深遠(yuǎn)，因此對(duì)歐式風(fēng)格的仿古磚產(chǎn)品較為青睞，但相對(duì)微晶石等頂級(jí)產(chǎn)品來(lái)說，仿古磚還只是中高端產(chǎn)品。
哈爾濱市場(chǎng)對(duì)仿古磚的需求大部分需要加工與切割，很少有消費(fèi)者整塊鋪貼仿古磚，仿古磚也講究整體的搭配與設(shè)計(jì)，因此在銷售模式上主要以家裝公司為主。在零售渠道，仿古磚經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)消費(fèi)者提供參考設(shè)計(jì)方案。
在高檔會(huì)所、酒店、高檔樓盤的樣板間、精裝修房等工程領(lǐng)域也會(huì)用到仿古磚，這些場(chǎng)所仿古磚的運(yùn)用更加講究整體的設(shè)計(jì)與搭配，需要專業(yè)設(shè)計(jì)師與家裝公司來(lái)完成，嚴(yán)格來(lái)說這也屬于家裝渠道。
工程領(lǐng)域首選產(chǎn)品始終是拋光磚，不管是地面還是墻面，拋光磚工程商都會(huì)選擇拋光磚產(chǎn)品，因此該產(chǎn)品在出貨量上是最大的。在哈爾濱，由于冬季時(shí)間漫長(zhǎng)、室外氣溫較低，因此外墻磚產(chǎn)品在哈爾濱被禁止使用，因此該產(chǎn)品在哈爾濱市場(chǎng)份額幾乎為零，但也有少量別墅等低層建筑使用外墻磚的情況存在。
而在精裝修的工程領(lǐng)域，瓷片則被廣泛地運(yùn)用起來(lái)，尤其是在高端消費(fèi)群體中，仿大理石紋理的瓷片倍受歡迎。
全拋釉產(chǎn)品在哈爾濱的發(fā)展較為迅速，全拋釉產(chǎn)品初期的銷售往往以家裝渠道為主，隨著消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者在零售中也會(huì)主動(dòng)選擇該產(chǎn)品。
當(dāng)前隨著國(guó)內(nèi)各品牌全拋釉產(chǎn)品的上線，該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與初期相比有了大幅度的下降，也使消費(fèi)者更加容易接受該產(chǎn)品。
哈爾濱市場(chǎng)總體來(lái)說，還是個(gè)較為傳統(tǒng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇較為大眾化，個(gè)性化產(chǎn)品銷售額不高，尤其是拋晶磚產(chǎn)品近年來(lái)年銷售額不超過2000萬(wàn)。
同時(shí)在南方地區(qū)銷售較好的田園風(fēng)、木紋磚等產(chǎn)品在哈爾濱市場(chǎng)反響也較為冷淡。尤其是木紋磚，很少有消費(fèi)者會(huì)在家裝中鋪貼木紋磚，更多的消費(fèi)者喜歡選擇實(shí)木地板。
今年，哈爾濱對(duì)地暖政策做出了調(diào)整，一直以來(lái)哈爾濱地暖存在漏水現(xiàn)象，給老百姓造成的損失較為嚴(yán)重，因此市政府取消了向室內(nèi)提供地暖，這也在一定程度上增加了木紋磚產(chǎn)品銷售的阻力。
總體而言，在產(chǎn)品銷量上，拋光磚約占哈爾濱市場(chǎng)瓷磚銷售總量的40%，瓷片約占30%，仿古磚（含全拋釉）約占20%，微晶石約占10%。
微晶石——“一個(gè)衛(wèi)生間賣到30萬(wàn)”
2009年期間，中國(guó)陶瓷行業(yè)只有博德、嘉俊、歐神諾等極少數(shù)企業(yè)堅(jiān)持從事微晶石產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，此時(shí)國(guó)內(nèi)微晶石市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài)。
作為博德推廣微晶石產(chǎn)品最早的城市之一，歐派家居集團(tuán)哈爾濱歐派鉑金裝飾有限公司董事長(zhǎng)楊東升表示，作為當(dāng)時(shí)博德品牌在哈爾濱的經(jīng)銷商，公司與博德總部投資了1100萬(wàn)元，在哈爾濱建成了第一家精品店。
據(jù)了解，2009年7月23日，博德微晶石精品店在太古城陶瓷界正式開業(yè)，邁出了哈爾濱微晶石推廣的第一步。當(dāng)時(shí)哈爾濱市委書記親臨現(xiàn)場(chǎng)，參加了剪裁儀式，這在全市陶瓷行業(yè)中也是極為鮮見的。
在此之前，博德處于一個(gè)較為困難的時(shí)期，微晶石產(chǎn)品雖然早已研發(fā)出來(lái)，但該產(chǎn)品在終端始終無(wú)法形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。此時(shí)哈爾濱市場(chǎng)正處于啞光磚與亮光磚交替的時(shí)期，設(shè)計(jì)師出身的楊東升當(dāng)時(shí)就建議博德董事長(zhǎng)，瓷磚產(chǎn)品的交替10年一個(gè)輪回，博德只有將亮光磚做好，企業(yè)才能獲得更好發(fā)展。
楊東升向記者介紹，雖然哈爾濱市場(chǎng)瓷片銷售一直很好，但博德此時(shí)沒有該產(chǎn)品的研發(fā)能力，其最大的優(yōu)勢(shì)就是精工玉石，只有在哈爾濱市場(chǎng)將精工玉石推廣好了，博德在哈爾濱市場(chǎng)才有發(fā)展的希望，甚至博德品牌才有發(fā)展的希望。
也正是在此環(huán)境之下，楊東升與博德公司開始了合作，并開始了在哈爾濱建樣品店的規(guī)劃。
“當(dāng)時(shí)一個(gè)衛(wèi)生間的瓷磚銷售額達(dá)到了30萬(wàn)。”楊東升介紹，依靠令人眼前一亮的產(chǎn)品，借助著設(shè)計(jì)師渠道的推廣，博德微晶石在哈爾濱市場(chǎng)的頂級(jí)消費(fèi)群體中受到了高度認(rèn)可，產(chǎn)品的高附加值也帶動(dòng)了本地市場(chǎng)其他品牌微晶石專賣店的開業(yè)。
哈爾濱博德微晶石專賣店的開業(yè)，宣告了哈爾濱微晶石市場(chǎng)萌芽，也在一定程度上帶動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)微晶石產(chǎn)品的全面萌芽與發(fā)展。
當(dāng)前，哈爾濱微晶石市場(chǎng)通過3年的推廣，即將進(jìn)入普及階段，這也意味著大部分依靠家裝渠道裝修的高端消費(fèi)群體都會(huì)選擇微晶石產(chǎn)品，高端領(lǐng)域內(nèi)的其他瓷磚產(chǎn)品都將受到巨大沖擊。
“微晶石的致命弱點(diǎn)決定了其將在三五年后走向衰落。”楊東升表示，微晶石目前更多地被用來(lái)上墻，即使是家裝，鋪地的話其壽命也非常有限，只要三五年后有更新、更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，微晶石將會(huì)被淘汰。
衛(wèi)?。毫闶矍朗侵髁?/strong>
目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)品定位上與國(guó)外還存在一定差距，更多的企業(yè)注重的是產(chǎn)品的外觀，而忽略了最重要的功能性。
同時(shí)在品牌推廣上，國(guó)內(nèi)品牌過分追求網(wǎng)點(diǎn)的布局與品牌的推廣，在產(chǎn)品上則追求大而全，忽略了產(chǎn)品品質(zhì)的追求，而國(guó)外知名品牌入駐某一城市，會(huì)選擇花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)推廣某一兩款產(chǎn)品，待消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同繼而對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同之后，才會(huì)開始大規(guī)模產(chǎn)品的推廣與店面的建設(shè)。
因此，對(duì)哈爾濱市場(chǎng)來(lái)說，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際知名品牌還存在著一定的差距。
哈爾濱市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)整體衛(wèi)浴概念的理解還較為膚淺，但消費(fèi)者對(duì)整體衛(wèi)浴的認(rèn)知正不斷提高，銷售情況較為一般，許多產(chǎn)品為東拼西湊，對(duì)整體衛(wèi)浴沒有品牌意識(shí)。即使是國(guó)外知名品牌，在哈爾濱市場(chǎng)的整體衛(wèi)浴推廣力度也不大。
相對(duì)來(lái)說，高端消費(fèi)者講究品牌化選擇，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的不同品類往往會(huì)選擇不同的品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知往往會(huì)促使其購(gòu)買該品牌最精華的部分，因此整體衛(wèi)浴的推廣還存在一定難度。
目前，智能衛(wèi)浴在哈爾濱市場(chǎng)還處于起步階段，由于目前該產(chǎn)品不管是成本還是售價(jià)都過高，也很少有企業(yè)會(huì)對(duì)其進(jìn)行大幅度的推廣，但未來(lái)，智能產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流。
在智能產(chǎn)品領(lǐng)域，主要以零售為主，產(chǎn)品主要面向中高端收入人群。
整體而言，哈爾濱市場(chǎng)在房地產(chǎn)建設(shè)上幾乎不存在精裝修，同時(shí)由于受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，哈爾濱與南方一線城市相比，星級(jí)酒店建設(shè)力度較小，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品批量的需求量較少，因此相對(duì)瓷磚來(lái)說，哈爾濱市場(chǎng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品更多的是零售渠道，工程渠道銷售較少，尤其是在當(dāng)前形勢(shì)下，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售都受到了很大影響，許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商銷售額都出現(xiàn)了大幅下滑，尤其在太古街，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商都難以維繼。
【品牌觀察篇】
東北品牌占有率極低
哈爾濱作為國(guó)內(nèi)最北端的省會(huì)城市，與廣東、華東等一線瓷磚品牌產(chǎn)地相距遙遠(yuǎn)，與法庫(kù)、山東產(chǎn)區(qū)相對(duì)較近，但就銷售主體來(lái)說，廣東磚雖然運(yùn)費(fèi)成本最高，但其始終是零售、家裝渠道與工程渠道的銷售主體。
在家裝渠道，山東磚不管是在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)還是運(yùn)輸成本來(lái)說，都不具備任何優(yōu)勢(shì)條件，所以家裝公司首先淘汰的就是山東磚。
目前，行業(yè)中存在著若干家生產(chǎn)基地設(shè)在山東的佛山品牌，該品牌在產(chǎn)品上與真正廣東品牌存在著較大的差距，其不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌效應(yīng)，在哈爾濱市場(chǎng)都較差，尤其是家裝公司，幾乎不會(huì)考慮該類型品牌與產(chǎn)品。
而法庫(kù)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，雖然運(yùn)輸成本最低，產(chǎn)品售價(jià)也較廣東磚、華東磚便宜許多，但即使是中低端消費(fèi)群體也鮮有人會(huì)考慮法庫(kù)磚，消費(fèi)者即使選擇來(lái)自廣東的私拋品牌，也不會(huì)考慮法庫(kù)產(chǎn)品。當(dāng)然，這并非說法庫(kù)磚在哈爾濱絕跡，在一些低端批發(fā)市場(chǎng)，法庫(kù)磚以極低價(jià)位銷售，仍會(huì)有市場(chǎng)，但該產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額極低，對(duì)哈爾濱整體市場(chǎng)不造成任何影響。
一直以來(lái)，源自臺(tái)灣地區(qū)的華東陶瓷品牌不管是在產(chǎn)品品質(zhì)上還是品牌推廣上都別具一格，也很受哈爾濱消費(fèi)者的認(rèn)可。華東瓷磚企業(yè)不管是在產(chǎn)品花色、品質(zhì)，還是廠部的廠區(qū)規(guī)劃、管理、綠化建設(shè)、衛(wèi)生狀況等方面都是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的。
但作為臺(tái)灣地區(qū)的品牌，存在著“島民文化”的弊端，對(duì)大陸市場(chǎng)的認(rèn)知存在一定的誤區(qū)，雖然他們的品牌在大陸發(fā)展形勢(shì)良好，但他們總會(huì)抱著“差不多了”的心態(tài)，在品牌建設(shè)與持續(xù)投入上持保留的心態(tài)，使得品牌的發(fā)展后勁不足。
而與此形成鮮明對(duì)比的是，佛山陶瓷始終在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、終端建設(shè)等方面不斷投入，佛山陶瓷與華東陶瓷已經(jīng)不相上下，甚至佛山陶瓷在某些方面已經(jīng)超過了華東瓷磚。
因此，就目前哈爾濱市場(chǎng)的格局來(lái)說，佛山陶瓷是市場(chǎng)的主流。
【經(jīng)銷商篇】
零售受阻，多種方式應(yīng)對(duì)銷售低谷
今年哈爾濱市場(chǎng)上瓷磚經(jīng)銷商都比較困惑，在地產(chǎn)調(diào)控政策及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，瓷磚銷售渠道已經(jīng)停滯。
楊東升表示，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)瓷磚行業(yè)廠家與經(jīng)銷商都過分以來(lái)渠道建設(shè)，產(chǎn)品也往往通過工程、設(shè)計(jì)師、團(tuán)購(gòu)等渠道支撐起來(lái)，嚴(yán)格來(lái)說這都不是良性的發(fā)展模式，只有將品牌下沉到終端消費(fèi)者當(dāng)中去，避免盲目追求建大店，降低運(yùn)營(yíng)成本，讓利于消費(fèi)者，使零售成為品牌的主流銷售模式，陶瓷品牌與經(jīng)銷商才不會(huì)受國(guó)家政策影響。
楊東升表示，但現(xiàn)實(shí)是，目前大部分哈爾濱瓷磚經(jīng)銷商都不愿放棄常年積累的各種渠道，在對(duì)終端一線的零售上，很少有經(jīng)銷商愿意放下眼前在工程、設(shè)計(jì)師渠道里的利益，進(jìn)入零售的推廣中。
在哈爾濱市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知程度正不斷提高，拋光磚與瓷片已經(jīng)成為來(lái)了被消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者開始對(duì)仿古磚與全拋釉產(chǎn)品加深認(rèn)知，該產(chǎn)品也由最初的家裝渠道開始逐漸走入零售渠道。
這也意味著，未來(lái)哈爾濱市場(chǎng)仿古磚與全拋釉將逐漸呈現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)，其在瓷磚銷售總量中的比例也將逐漸提高。
對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，瓷磚產(chǎn)品銷售下滑已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但對(duì)于瓷磚行業(yè)的品類來(lái)說，并非全部的產(chǎn)品銷售都受到了影響。
因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為了大部分經(jīng)銷商常用的手段，當(dāng)前環(huán)境下，哈爾濱零售市場(chǎng)會(huì)受到了很大的沖擊，所以零售方面的工作要做得更細(xì)致一些，做好市場(chǎng)細(xì)分，增加產(chǎn)品品種與花色，滿足不同需求的消費(fèi)需要，以保證銷售。許多經(jīng)銷商會(huì)在工程方面花大力氣。
哈爾濱瑞亨有限責(zé)任公司（金舵陶瓷哈爾濱經(jīng)銷商）總經(jīng)理侯鐵表示，瑞亨公司經(jīng)營(yíng)的建材產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、涂料、壁紙等，對(duì)于今年的終端形勢(shì)，公司內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品搭配進(jìn)行了調(diào)整，更加注重打包推廣的銷售模式，提高單筆成交的額度，減輕行業(yè)銷售低迷對(duì)公司造成的影響。
而對(duì)旗下只經(jīng)營(yíng)瓷磚的經(jīng)銷商來(lái)說，目前的形勢(shì)更多的是零售渠道影響較大，提高內(nèi)部高端產(chǎn)品份額，以家裝渠道來(lái)帶動(dòng)銷售也成為了許多經(jīng)銷商的選擇。
【城市前瞻】
城鎮(zhèn)化水平達(dá)65%
根據(jù)哈爾濱市城鄉(xiāng)規(guī)劃局2011年頒布的《哈爾濱市城市總體規(guī)劃(2011—2020)》顯示，哈爾濱將以建設(shè)區(qū)域性國(guó)際經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、信息、金融、交通、科技、文化的中心城市為目標(biāo)，通過完善城市公共設(shè)施服務(wù)體系，全力推進(jìn)“科技新城、文化名城、商貿(mào)都城”建設(shè)。在大力改造、提升老城區(qū)商貿(mào)金融中心的同時(shí)，積極開拓新發(fā)展空間，重點(diǎn)建設(shè)行政、商務(wù)、文化、科技創(chuàng)新等新城市中心，逐步健全城市中心體系，形成布局合理、功能協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的多中心發(fā)展格局。
2020年，哈爾濱市域常住人口控制在1050萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到65%；中心城區(qū)常住人口控制在600萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口為500萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化水平為83.3%；主城區(qū)實(shí)際居住人口為460萬(wàn)人，其中常住人口為387萬(wàn)人，暫住人口為73萬(wàn)人。 2020年，中心城區(qū)用地面積為4187平方公里。主城區(qū)城市建設(shè)用地458平方公里，人均城市建設(shè)用地99.6平方米。
至2020年，居住用地面積為12900萬(wàn)平方米，人均居住用地面積為28平方米，規(guī)劃城市人均居住建筑面積為35平方米，形成21個(gè)居住片區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)群力、松北等居住新區(qū)。
全國(guó)終端建材市場(chǎng)發(fā)展調(diào)查表（表一）
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名稱 |
定 位 |
店面租金 |
倉(cāng)庫(kù)租金 |
綜 述 |
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居然之家哈爾濱愛建店 |
高端 ■ 倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā) □ 個(gè)性化 □ 綜合 □ 無(wú)明確定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 |
最高210元/平方/月； 最低180元/平方/月； 管理費(fèi)25元/平方/月； 平均租金195元+管理費(fèi)25元。 |
周邊倉(cāng)庫(kù)租金平均約25 元/平方/月。 |
居然之家哈爾濱愛建店位于哈爾濱市道里區(qū)愛建濱江國(guó)際社區(qū)，建筑面積6.5萬(wàn)平方米，是哈爾濱唯一一家融家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材品牌專賣店、建材超市等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購(gòu)物中心。 |
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新大發(fā)品牌裝飾材料城 |
高端 □ 倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā) □ 個(gè)性化 □ 綜合 ■ 無(wú)明確定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 |
最高150元/平方/月； 最低120元/平方/月； 管理費(fèi)25元/平方/月； 平均租金135元+管理費(fèi)25元。 |
市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)倉(cāng)庫(kù)租金平均約25元/平方/月。 |
新大發(fā)品牌裝飾材料城坐擁哈爾濱市哈西、群力、松北三個(gè)新區(qū)節(jié)點(diǎn)的地理、交通、環(huán)境及商業(yè)輻射優(yōu)勢(shì)。集裝飾材料精品展示、交易、流通等多功能于一體，營(yíng)業(yè)面積近8萬(wàn)平方米，擁有2萬(wàn)平方米的庫(kù)房。 |
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海城品牌裝飾材料城 |
高端 □ 倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā) □ 個(gè)性化 □ 綜合 ■ 無(wú)明確定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 |
最高180元/平方/月； 最低150元/平方/月； 含管理費(fèi)； 平均租金165元含管理費(fèi)。 |
市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)倉(cāng)庫(kù)租金平均約25元/平方/月。 |
海城品牌裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)位于哈爾濱市南崗區(qū)文明街51號(hào)，地處市中心，交通便利，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)余平方米。 |
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禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng) |
高端 □ 倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā) ■ 個(gè)性化 □ 綜合 □ 無(wú)明確定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 |
最高80元/平方/月； 最低60元/平方/月； 管理費(fèi)25 元/平方/月； 平均租金70元+管理費(fèi)25元。 |
市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)倉(cāng)庫(kù)租金平均約25元/平方/月。 |
禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)，成立于 2000 年初,禧龍一期占地面積 17 萬(wàn)平方米，建筑面積 8.2 萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)室 526 間，面積 2.2
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