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壹

    中國陶瓷網(wǎng)訊 （作者：洪曉純）來自經(jīng)銷商的無奈嘆息:再搬遷一次，我就不做這行了。

　　“倉庫再搬遷一次，我就不做這行了”這是去年上海某經(jīng)銷商對(duì)調(diào)研小組說的一句話；今年7月份終端調(diào)研【無錫站】，調(diào)研小組走訪中儲(chǔ)市場(chǎng)（今年9月30號(hào)停止?fàn)I業(yè)）時(shí)，該市場(chǎng)很多商戶向我們透露：中儲(chǔ)市場(chǎng)一拆，至少百分之三十以上的人不做這一行了；在蘇州，“搬遷”一直是當(dāng)?shù)卮纱u經(jīng)銷商頭痛的問題，他們經(jīng)歷著頻繁搬倉，位置越搬越偏，租金卻越漲越高......

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,各地都在大力發(fā)展建設(shè)，一二線城市幾乎寸土寸金，從事建材行業(yè)的人可以深刻地感受到，他們的市場(chǎng)、倉儲(chǔ)、物流，幾乎挪到哪里都逃不過一個(gè)“拆”字的手掌心。可想而知，作為瓷磚經(jīng)銷商的壓力有多大。

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　　北京：截至日前，由于“疏解非首都功能”等原因，北京“被疏解”的市場(chǎng)、物流中心超300家，已知被關(guān)停、拆除的家居建材市場(chǎng)有（不完全統(tǒng)計(jì)）：大興區(qū)的大興興華、五環(huán)中廉、光輝偉業(yè)、吉星德億家居廣場(chǎng)；順義區(qū)的五里倉環(huán)島家具城；石景山區(qū)的玉魯商廈；綠馨家園建材廣場(chǎng)、京開五金市場(chǎng)、好美特家居、回龍觀聚龍城建材市場(chǎng)、大興瀛海建材市場(chǎng)、大洋路建材商城、石景山龍澤建材市場(chǎng)等。

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　　上海：恒大建材市場(chǎng)創(chuàng)建于1997年，據(jù)筆者了解，恒大建材市場(chǎng)占地面積800畝，其中營業(yè)面積8萬平方米，倉儲(chǔ)面積12萬平方米。市場(chǎng)內(nèi)的駐場(chǎng)經(jīng)營戶達(dá)1400余戶，經(jīng)營模式以批發(fā)為主，零售為輔，年商品交易額達(dá)35億元左右。這個(gè)浦東地區(qū)的建材批發(fā)貿(mào)易集散地，于2017年4月15日起終止經(jīng)營。

03

　　無錫：中儲(chǔ)建材市場(chǎng)創(chuàng)建于1992年，如果要論起無錫是先有中儲(chǔ)市場(chǎng)還是先有錫滬路建材商圈的問題，無異于在糾結(jié)是先有雞還是先有蛋。在這個(gè)市場(chǎng)里，店面連帶陶瓷倉庫有10多萬平米，集聚了大大小小的中高低端瓷磚品牌300多個(gè)，是位于錫滬路上租金成本最低的市場(chǎng)。就在今年，這個(gè)中低端瓷磚品牌的伊甸園也宣布9月底正式拆除。筆者據(jù)走訪當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)商戶皆表示：一走出中儲(chǔ)這個(gè)大門，成本至少翻兩翻。

04

　　蘇州：2000年之前，蘇州橫塘的建材商圈還是以金屋裝飾城的沿街小商鋪為主，2000年路對(duì)面的第一家蘇州建材賣場(chǎng)——家樂居開業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在橫塘一帶建材賣場(chǎng)大大小小有十幾家。今年8月初，中國陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組去到蘇州，看到原老金屋市場(chǎng)已經(jīng)完成拆遷，被夷為平地。

　　建材賣場(chǎng)關(guān)閉遷移，最受傷的莫過于當(dāng)中的商戶。雖然有些地方的政府部門會(huì)對(duì)商戶進(jìn)行安頓，但是大部分商家都是突然沒了著落，必須靠自己找到新的落腳點(diǎn)。政策一棒下來，打破了租金成本的保護(hù)層，也打散了原有的商業(yè)圈，那些在“地震”中存活下來的“弱勢(shì)群體”，還能在回暖無望的市場(chǎng)行情里撐多久？

　　去到那些老的建材市場(chǎng)，我們經(jīng)?？梢钥吹?，部分瓷磚商戶還保留著以前傳統(tǒng)的前店后倉、做批發(fā)、夫妻店的模式，而且這一部分商戶年齡層在中老年，賣了幾十年的磚，也沒打算讓兒女接受生意。所以市場(chǎng)一拆，有一半人準(zhǔn)備收手養(yǎng)老，閑不下來的那一半，只會(huì)找個(gè)低端的建材市場(chǎng)繼續(xù)做“小生意”。公司化運(yùn)營、代理品牌瓷磚、進(jìn)高端賣場(chǎng)等等改變，都不在他們的考慮范圍內(nèi)。

　　老市場(chǎng)、老倉庫的告別，是瓷磚市場(chǎng)舊時(shí)代的落幕，更是順應(yīng)城市發(fā)展的必然結(jié)果，如果瓷磚經(jīng)銷商任由時(shí)光的洪流將其淹沒，實(shí)在令人惋惜。

貳

　　來自品牌商的真摯喊話:請(qǐng)留下來，我們共同面對(duì)。

　　中華民族面對(duì)遭受天災(zāi)的同胞們，救助方法是：一方有難，八方支援；那么品牌商面對(duì)遭受搬遷“天災(zāi)”的經(jīng)銷商們，又做出怎么樣的應(yīng)對(duì)策略呢？

1、品牌背書助攻進(jìn)駐高端連鎖賣場(chǎng)

　　無錫的歐美陶瓷位于即將被拆的中儲(chǔ)市場(chǎng)，目前準(zhǔn)備入駐錫滬路上新建的居然之家。筆者了解到，中儲(chǔ)市場(chǎng)有非常多瓷磚商戶想要繼續(xù)留在錫滬路上，導(dǎo)致居然之家瓷磚店面位置非常緊張，所以對(duì)瓷磚品牌的篩選也非常嚴(yán)格。

　　無錫歐美的經(jīng)營者是一個(gè)90后陶二代，她告訴筆者：“未來想要有長(zhǎng)久發(fā)展，必定要打造好品牌，所以進(jìn)駐一個(gè)高端的賣場(chǎng)非常重要，當(dāng)有非常多的大品牌和我們競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)的名額時(shí)，我非常慶幸自己代理的是歐美。”

▲蘇州東鵬瓷磚新開業(yè)的營銷中心

2、兌現(xiàn)給予建店、裝店補(bǔ)貼的承諾

　　在終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商每一次建店、裝店的投入再少也接近百來萬，如果說遇上要搬遷店面，無異于再平添一次 “大出血”，這個(gè)時(shí)候廠家如果可以給經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼的承諾并且實(shí)打?qū)嵉貎冬F(xiàn)，經(jīng)銷商絕對(duì)把這種廠家當(dāng)成是親人。

　　筆者在與企業(yè)總部人聊天時(shí)問到一個(gè)問題：經(jīng)銷商對(duì)某個(gè)品牌的忠誠度從何而來，得到的答案是：“若是總部給出承諾都可以兌現(xiàn)，經(jīng)銷商肯定能感受到我們是有真正把他們當(dāng)成自己人。”

　　所以在大家都知道市場(chǎng)難行的時(shí)候，卻依然有很多經(jīng)銷商愿意投入去建店、裝店。其實(shí)，廠家的承諾在不經(jīng)意間已經(jīng)轉(zhuǎn)化成了經(jīng)銷商們的信心。

3、設(shè)中心倉為經(jīng)銷商分擔(dān)倉儲(chǔ)壓力

　　倉儲(chǔ)問題像一個(gè)惡性循環(huán)：備貨→產(chǎn)品不熱銷→積壓→倉庫成本上升→縮減倉儲(chǔ)面積→熱銷產(chǎn)品備貨量減少→越來越難，經(jīng)銷商時(shí)不時(shí)還要面臨當(dāng)倉庫搬遷的雪上加霜，試想一下花高昂的租金去存儲(chǔ)滿倉“僵尸貨”，搬倉時(shí)還要為這些僵尸貨出運(yùn)輸費(fèi)，任誰都是意難平。

　　在這座大山壓迫下的經(jīng)銷商，對(duì)于中心倉處于一種極為渴求的狀態(tài)，然而可以成熟落地操作的企業(yè)屈指可數(shù)。目前，依諾在全國已經(jīng)有10個(gè)倉儲(chǔ)中心；早前嘉俊計(jì)劃在全國設(shè)立33個(gè)倉儲(chǔ)基地；而潤(rùn)陶陶瓷董事長(zhǎng)因?yàn)樽鲞^瓷磚經(jīng)銷商，非常體諒這些人的難處，提出了共享倉庫的概念并著力攻研。

“世上無難事，只怕有心人”

　　這一句話非常適合目前環(huán)境下的瓷磚廠家和經(jīng)銷商共勉。不要忘了人的天性：只要還有戰(zhàn)友一起同舟共濟(jì)，就不會(huì)輕易地放棄。

　　中國陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研【福州站】正火熱進(jìn)行中！8月17日下午，終端調(diào)研 “一城一活動(dòng)”福州站將于喜盈門建材家具廣場(chǎng)三環(huán)海盛店C1棟7樓會(huì)議室舉行。更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注！