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小視頻好看又好玩？生活節(jié)奏的加快，人們獲取信息的方式更加追求短平快，短視頻的短小便捷、視覺(jué)感染力強(qiáng)，碎片化與情景化的結(jié)合，使得各種短視頻的應(yīng)用融入人們的日常生活不可替代。

獲取信息形式的變化從而帶出了新型銷(xiāo)售模式的變化，通過(guò)小小的短視頻的形式快速增粉，最終形成銷(xiāo)售成各種大單，相信這是每個(gè)終端經(jīng)銷(xiāo)商好奇并且非常想做的事。

順輝瓷磚總經(jīng)理彭長(zhǎng)華表示：這次疫情最大的改變是工作方式、思維方式的改變。不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)，引流獲客的方式要改變。順輝注重短視頻營(yíng)銷(xiāo)并鼓勵(lì)終端經(jīng)銷(xiāo)商利用線(xiàn)上渠道。

“順輝瓷磚網(wǎng)紅一哥” 達(dá)哥是新疆烏魯木齊順輝瓷磚的負(fù)責(zé)人，憑借“達(dá)哥教你裝新家”的抖音號(hào)，坐擁粉絲14萬(wàn)，疫情期間迅速漲粉10萬(wàn)+，在順輝直播間在線(xiàn)分享經(jīng)銷(xiāo)商短視頻營(yíng)銷(xiāo)，怎么用小視頻“玩”出大單~~

● 線(xiàn)上直播分享 ●

初衷—好奇開(kāi)始

Q:為什么會(huì)想到做小視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？

達(dá)哥：最初的設(shè)想也是看店里的年輕人都在玩，和他們聊天覺(jué)得這個(gè)宣傳力度大，就是抱著玩玩的想法嘗試發(fā)幾個(gè)作品，居然收獲了客戶(hù)，嘗到了甜頭就開(kāi)始認(rèn)真做并加大了投入，我覺(jué)得做抖音對(duì)于客戶(hù)引流和品牌打造都有很大的幫助。

源于生活  高于生活

Q:那您的抖音的文案創(chuàng)意都怎么來(lái)的呢？

達(dá)哥：我覺(jué)得一定要來(lái)源于生活并高于生活，其中“點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)”是視頻最重要的三個(gè)要素，所以視頻、文案、音樂(lè)也都為滿(mǎn)足這三個(gè)要素而準(zhǔn)備。

我們的創(chuàng)意都是來(lái)源于裝修行業(yè)的痛點(diǎn)，提供一些幫助粉絲解決問(wèn)題的方法，來(lái)?yè)Q取粉絲對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)和品牌的認(rèn)可。

用心、堅(jiān)持

結(jié)果會(huì)告訴你對(duì)不對(duì)

Q:您覺(jué)得做短視頻營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么？

達(dá)哥：最重要的一點(diǎn)就是抖音平臺(tái)有一個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，千人千面給不同人推送喜好的視頻。我們對(duì)粉絲關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分析，越花時(shí)間去分析，市場(chǎng)定位就越清晰，市場(chǎng)需求是什么？客戶(hù)的需求是什么？這才是最重要的一點(diǎn)。

剛開(kāi)始可以一周2-3條短視頻，等粉絲突破十萬(wàn)+以后就可以每天發(fā)，這個(gè)是要日積月累的，長(zhǎng)期做下去才可以贏得粉絲的關(guān)注和認(rèn)可。總結(jié)就是“用心”“堅(jiān)持”去做短視頻這件事。

吸粉、護(hù)粉我有法寶

Q:您平時(shí)是怎么樣吸粉并維護(hù)粉絲？

達(dá)哥：拍攝高質(zhì)量的視頻，并引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，多平臺(tái)矩陣式的推廣，對(duì)于吸粉和護(hù)粉需要注意三點(diǎn)：

1.重視每一個(gè)粉絲，無(wú)論粉絲的級(jí)別，粉絲級(jí)別越小，潛力越大，粉絲只要挺你，說(shuō)明信任與認(rèn)可越大。

2.強(qiáng)化與粉絲之間的互動(dòng)，只要在直播間發(fā)了言的，必須重視，可以用私信聊天，與粉絲之間的粘性就增強(qiáng)。

3.短視頻一定要堅(jiān)持發(fā)，定點(diǎn)定時(shí)的直播也要做，這樣粉絲就會(huì)記得你。如若長(zhǎng)時(shí)不推送粉絲容易取關(guān)，那么之前下的功夫就功虧一簣了。

“順輝網(wǎng)紅瓷磚一哥” 達(dá)哥的抖音成功營(yíng)銷(xiāo)案例，我們可以看出想要用小視頻玩出大單，首先要建立用戶(hù)定位，聚焦用戶(hù)群體和增加粉絲粘性，確定調(diào)性后進(jìn)行推廣，在視頻內(nèi)容方面抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)或者有劇情反轉(zhuǎn)，要有創(chuàng)意性，同時(shí)也要 “用心”“堅(jiān)持不懈”的把做下去，相信下一個(gè)瓷磚界網(wǎng)紅帶貨達(dá)人就是你！

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（本文為企業(yè)供稿）