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文/追風

陶瓷人都知道2020年巖板大火特火，但到底有多火？
 
截至目前，全國已點火的巖板生產(chǎn)線達到88條，打著巖板旗號的瓷磚品牌更是不計其數(shù)。過去，陶瓷人見面時說的第一句和大多數(shù)中國人一樣，都是“吃了嗎”；而現(xiàn)在，陶瓷人見面時說的第一句話，已經(jīng)變成“做巖板了嗎”?？鋸堃稽c說，一個瓷磚品牌如果還沒有涉足巖板領域，它的員工都不好意思跟同行去打招呼。
 
巖板在上游廠家層面如此之火，在終端的情況又怎樣呢？

作為中國陶瓷網(wǎng)升級后的終端市場調研——2020年全國瓷磚衛(wèi)浴市場大調查【貴陽站】調查小組成員，筆者十分關心這個問題。圍繞巖板及其衍生的問題，經(jīng)過9月23-25日在貴陽馬不停蹄地的采訪和調查，筆者了解到一些不走近市場根本無法了解的情況，驗證了一些不走近市場根本無從驗證的觀點。

巖板火到了終端，也遇到了問題

說巖板火到了終端，是因為在9月23-25日接受采訪的十幾位陶瓷人中，幾乎人人看好巖板的發(fā)展尤其是跨界應用的前景，最起碼認為它是一個發(fā)展趨勢，值得嘗試。

簡一大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商林忠
接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

  歐文萊素色瓷磚貴陽經(jīng)銷商李珂
接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

  壹號大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商王海浜、大將軍陶瓷貴陽經(jīng)銷商蘇忠林均表示要開辟新的展示區(qū)或專賣店，專門展示巖板；后者還講述了消費者花230萬元購買巖板裝修別墅的真實案例。ICC瓷磚貴陽經(jīng)銷商&東鵬瓷磚貴陽觀山湖分銷商劉飛透露，不僅有瓷磚消費者來自己店里購買巖板做背景墻，還有消費者購買巖板做廚房臺面、盥洗臺臺面和臺上盆；冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商曾新介紹的情況與劉飛所說類似，巖板在他的店里除了當作背景墻賣出去，作為西廚島臺臺面材料賣出去的也不少。此外，薩米特瓷磚貴陽&遵義經(jīng)銷商許建康、簡一大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商林忠、歐文萊素色瓷磚貴陽經(jīng)銷商李珂、意大利諾寶瓷磚貴陽經(jīng)銷商王勇、諾貝爾瓷磚貴州分公司總經(jīng)理陳洪貴、博德精工磁磚貴陽經(jīng)銷商王有德等人，也分別表示了對巖板發(fā)展的期待。

諾寶瓷磚貴陽經(jīng)銷商王勇
接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

諾貝爾瓷磚貴州分公司總經(jīng)理陳洪貴
接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

說巖板在終端也遇到了問題，是因為這十幾位陶瓷人雖然幾乎人人看好巖板的發(fā)展尤其是跨界應用的前景，但多數(shù)人同時認為經(jīng)銷商要經(jīng)營好巖板難度很大，一系列問題亟待解決。

博德精工磁磚貴陽經(jīng)銷商王有德
接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

不單是消費者，連一些經(jīng)銷商手下的銷售人員自己都還沒搞清楚到底什么是巖板，巖板與大板、普通瓷磚的區(qū)別。被當作跨界應用材料銷售時，深加工是巖板遇到的重大難題；被當作瓷磚銷售時，鋪貼難和鋪貼費用高是巖板遇到的重大難題；而無論是被當作跨界應用材料銷售還是被當作瓷磚銷售時，長途運輸和上樓進戶難且費用高都是巖板遇到的重大難題……很多問題的產(chǎn)生與巖板標準的缺失密不可分。只有盡快出臺巖板標準，這些問題才能迎刃而解。

冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商曾新
接受中國陶瓷網(wǎng)采訪

雖然遇到了不少問題，但巖板火到了終端成為誰也無法否認的事實，至少在貴陽情況如此。筆者在當?shù)丶t星美凱龍二店某瓷磚品牌專賣店門口隨便遇到一個人，居然正在通過手機向別人大聲解釋什么是巖板，便是巖板火到了終端的生動注解。

巖板火則火矣，但難成氣候

盡管大多數(shù)受訪者都認為巖板發(fā)展前景廣闊，還是有人發(fā)出了不同的聲音。
 
“別人都看好巖板的發(fā)展，我卻不這么看。”一位不愿意被記者寫明身份和姓名的經(jīng)銷商如是說，“說巖板作為新型材料跨界應用前景廣闊，這我相信，但也要先解決深加工問題；而將巖板當作普通瓷磚上墻鋪地，不太可能有很大的發(fā)展空間。”

“先說巖板上墻鋪地。巖板對鋪貼工藝要求很高，每個地方巖板的鋪貼費用有所不同，但相同的是都比普通瓷磚的鋪貼成本明顯高出不少；巖板運輸和搬運麻煩，無論是通過人工還是借助吊機上樓入戶，費用都不會低。我知道一個案例，一位業(yè)主買了四塊巖板，光是上樓的搬運費就花了4000塊錢；還有一個案例，有一戶人家光是用巖板鋪貼一個40步的樓梯，共花費25萬元，刨去購買巖板本身的費用約10萬元，其他成本占到15萬元。巖板鋪貼費用如此之高，怎么可能成為剛需，產(chǎn)生很大的銷量呢？”他進一步解釋道，“再說巖板跨界應用。其實巖板加工設備不算很貴，很多經(jīng)銷商并不是一定沒有實力自己上加工線，但為什么都不敢嘗試？告訴你們一個‘內(nèi)幕消息’，經(jīng)銷商不愿意投資開巖板加工廠，主要原因是招人難。一是因為有5年以上石材加工工作經(jīng)驗的人不好找；二是因為在石材加工廠工作的人容易得塵肺病，在巖板加工廠上班也一樣。”

其實，這位經(jīng)銷商的一部分觀點和筆者在《別人都說巖板好，我笑他人樂太早》一文中表達的觀點不謀而合：隨著生產(chǎn)線的日益增多和生產(chǎn)工藝的逐漸提升，巖板的生產(chǎn)成本將不斷降低，其本身的價格必定會跟著不斷降低；隨著巖板供應鏈和產(chǎn)業(yè)集群的日益完善，巖板加工和成品的價格也會不斷降低。但無論以上價格如何降低，巖板運輸、搬運和安裝、鋪貼的價格都很難降低，因為搬運、安裝或鋪貼的人工成本只會越來越高。

從這個角度來看，“巖板又一次將陶瓷行業(yè)帶了印鈔機時代”的觀點實在讓人難以信服。

對于陶瓷行業(yè)和陶瓷人而言，巖板是否承載了太多的希望？多少陶瓷企業(yè)和品牌將它當作救命稻草？多少經(jīng)銷商將它當作吸引消費者的“神器”？
 
其實，巖板還未真正跨出界，已有其他材料已經(jīng)開始打劫瓷磚——越來越多的新型材料正在搶占瓷磚的市場！
 
更多現(xiàn)象，更多觀點，敬請關注中國陶瓷網(wǎng)2020年全國瓷磚衛(wèi)浴市場大調查【貴陽站】后續(xù)報道。

作 者：追風