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文/洪曉純

7月23日，中國陶瓷網(wǎng)2020全國瓷磚市場大調(diào)查【貴陽站】正式啟動。連日來，調(diào)查小組對貴陽建材市場做出全方位的深入了解。

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，貴陽市現(xiàn)存待裝修房屋面積超過300萬㎡；而精裝房比例較低。記者在當(dāng)?shù)囟辔唤ú纳烫幜私獾剑?span style="color:#2980b9">貴陽市現(xiàn)有樓盤精裝修比例不超過10%；隨著碧桂園、恒大、萬科等大型房企進入貴陽，新建樓盤精裝修比例增長將近20個百分點。

另外，貴陽瓷磚零售市場受到影響主要源于家裝渠道大幅度截流，而高低端品牌成兩極分化現(xiàn)象；產(chǎn)品價格上，同一市場同時存在高低兩大極端。

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樓房成交情況
上半年商品住宅成交量290萬㎡

貴陽市行政區(qū)域劃分為“6區(qū)3縣1縣市”，常住人口 480.2萬人，其中貴陽市中心城區(qū)人口就接近330萬人。作為省會城市，貴陽的人口并不多；而就是這么一個“人少”的城市，卻是全國“超級樓盤”的集結(jié)地。有數(shù)據(jù)顯示，貴陽建筑面積超過200萬㎡的樓盤高達10個以上，其中包括號稱亞洲第一大盤的花果園。

貴陽市2020上半年房屋成交套數(shù)Top10

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月貴陽主城商品住宅成交量約290萬平方米，同比上升19%，市場熱度較去年有小幅升溫。

順輝瓷磚貴陽經(jīng)銷商王文科
接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪

大興土建的地方，就有建材發(fā)展的空間。貴陽憑借超大的建材需求量，成為瓷磚銷售的沃土。貴州西部建材城開發(fā)有限公司總經(jīng)理、順輝瓷磚貴陽經(jīng)銷商王文科表示，哪怕貴陽不再興建樓盤，目前現(xiàn)存待裝修房屋面積也超過300萬㎡。所以整個貴陽對瓷磚的需求量并沒有減少，傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)商依然可以很好的存活在這個市場，甚至有部分一年可以做到2－3千萬的銷量。

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市場分布情況
十幾個規(guī)模市場分布散亂

中國陶瓷網(wǎng)走訪貴陽居然之家（金陽店）

觀山湖區(qū)居然之家（金陽店）往西北方向7公里是貴陽西南國際商貿(mào)城，往東南3公里是紅星美凱龍（北京西路店）以及星藝佳（北京西路店）；

南明區(qū)的紅星美凱龍（富源美店）和星藝佳（東泓店）相鄰，和新建的居然之家（太升店）相距約6公里；

花溪區(qū)的威爾豪斯家居（牛郎關(guān)）和星藝佳（博源店）相鄰，但從威爾豪斯駕車到凱宏家居廣場最短也需要30分鐘，并且花溪區(qū)接近貴安新區(qū)還有一個西部建材城；

白云區(qū)還有西南國際家居裝飾博覽城......

大大小小的建材商圈數(shù)不勝數(shù)，貴陽的建材市場有著數(shù)量多且集中程度低的特征。調(diào)查小組4天來馬不停蹄，仍然只是走訪了其中的9個市場。

中國陶瓷網(wǎng)走訪西南國際家居裝飾博覽城

據(jù)了解，貴陽建材市場之所以形成較為分散的格局，與近年來貴陽建材圈發(fā)生過的兩次“大動蕩”相關(guān)，一是體育館建材圈的拆遷，二是紅星美凱龍（富源美）店位置遷移。建材市場的不穩(wěn)定，容易致使品牌門店四處搬遷，因此市場定位和品牌組成比較雜亂。

金絲玉瑪瓷磚貴陽經(jīng)銷商鄒易辰
接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪

金絲玉瑪瓷磚貴陽經(jīng)銷商鄒易辰表示，進賣場拿店面裝展廳，無非是看中整個市場的圈層環(huán)境。市場的品牌集中度高，在規(guī)模效應(yīng)上有一定優(yōu)勢；但是品牌過多且檔次不在同一水平，也是一種弊端。

3

家裝渠道現(xiàn)狀
裝飾行業(yè)的成熟倒逼材料商轉(zhuǎn)型

自2018年受到國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，裝修行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下跌 ，全國各大城市一夜之間裝飾公司因資金鏈斷裂而關(guān)門跑路的現(xiàn)象層出不窮，貴陽也不能幸免。2020年以來，家裝行業(yè)經(jīng)歷著更加嚴(yán)峻的考驗，但仍舊有部分裝飾公司在貴陽裝飾行業(yè)的風(fēng)起云涌中屹立不倒，調(diào)查小組對這些裝飾公司的現(xiàn)狀做出了解和剖析。

貴陽本土老牌裝飾公司喜百年裝飾，業(yè)務(wù)范圍覆蓋貴州全境，憑借立足于消費者的“一口價 ”模式，掌握了貴陽市剛需型家裝市場最大占有率，是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的裝飾行業(yè)龍頭企業(yè)；

貴陽本土老牌裝飾公司還有海大裝飾，因為有著自己的經(jīng)營模式，老客戶以及老客戶轉(zhuǎn)介紹成單較多，目前仍然穩(wěn)定地占有貴陽裝飾市場版圖；

貴陽目前比較活躍的外地裝飾公司立豐裝飾，2014年于成都成立，主要提供家裝的設(shè)計和施工，服務(wù)客戶大多在90—150平方米，體量雖然不大但業(yè)績?nèi)匀怀躺仙厔荩?/span>

作為全國連鎖的大型裝飾企業(yè)，星藝裝飾在貴陽分公司的業(yè)績也表現(xiàn)不俗，因為近年來堅持攻打貴陽裝飾行業(yè)的中高端市場，規(guī)避了裝飾行業(yè)“倒閉潮”的影響。

中博裝飾集團貴陽分公司總經(jīng)理王軍
接受了中國陶瓷網(wǎng)的采訪

浙江省龍頭裝飾企業(yè)中博裝飾，于2018年強勢入駐貴陽市場，近兩年來發(fā)展迅猛。中博裝飾集團貴陽分公司總經(jīng)理王軍表示，不希望再用以往設(shè)立材料區(qū)的模式和建材商合作，這樣的合作對于裝飾公司來說也不具備競爭力。以后，資源的整合能力會成為最大的競爭力。剪斷繁瑣的利鏈，給到業(yè)主真正的價值和實惠，才能得以良性長久的發(fā)展。

家裝行業(yè)的成熟，也倒逼著瓷磚經(jīng)銷商對銷售渠道進行重構(gòu)，提高自身的渠道開拓能力和服務(wù)能力。有多位經(jīng)銷商對于家裝渠道表達出自己的看法。

格萊斯瓷磚貴陽經(jīng)銷商陳志明
接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪

某品牌經(jīng)銷商A：貴陽的裝飾行業(yè)對比畢節(jié)、遵義等地方更加成熟，因此整個家裝渠道也更加強勢。在貴州的其他縣城，1萬元左右單值的客戶仍然可以抓住，而在貴陽5萬元以下的單子幾乎都被幾個低價裝飾公司壟斷截流。

某品牌經(jīng)銷商B：曾經(jīng)也嘗試走家裝公司渠道，兩三個月虧了十幾萬之后就立馬收手，權(quán)衡之下還不如做批發(fā)渠道。雖然家裝渠道的利潤比批發(fā)高10個點，但是對比批發(fā)這種簡單粗暴的買賣，家裝渠道有服務(wù)成本過高且回款存在風(fēng)險的缺陷。 

某品牌經(jīng)銷商C：走家裝渠道難免會遇到一些欠材料款跑路的公司，但不能因為怕“爛賬”就放棄這塊市場。假設(shè)家裝渠道一年可以為公司帶來3千萬左右的銷量，那么把收不回來的款項控制在5%以內(nèi)，這個“損耗率”還是可以接受的。

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產(chǎn)品趨勢走向
個性化、定制化成為趨勢

貴陽金牌亞洲巖板店

消費群體年輕化，是全國瓷磚市場皆發(fā)生的本質(zhì)改變。隨著年輕一代消費群體占主流，瓷磚產(chǎn)品在市場上的趨勢走向也是日新月異。貴陽作為房價較低、消費能力較高的“矛盾體”城市，業(yè)主在裝修方面的預(yù)算以及對于家裝品質(zhì)的要求都比其他地區(qū)高。因此，新事物、新風(fēng)格在當(dāng)?shù)厥袌龅钠占耙脖容^快。

冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商曾新
接受了中國陶瓷網(wǎng)的采訪

冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商曾新表示，今年以來900X1800mm的大板銷量明顯上升，而且更大規(guī)格的1200X2400mm大板在背景墻應(yīng)用上也非常普遍。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前貴陽冠珠所服務(wù)的客戶，衛(wèi)生間大部分都是采用600X1200mm的產(chǎn)品上墻。

簡一大理石瓷磚經(jīng)銷商林忠也表達了同樣的看法，900X1800mm的大板無論是上墻還是鋪地，客戶的接受能力都比較高。從設(shè)計師的角度出發(fā)，林忠認(rèn)為長條型的瓷磚規(guī)格比方形瓷磚更具備空間的延展性。

金牌亞洲磁磚貴州分公司總經(jīng)理黃海余
接受了中國陶瓷網(wǎng)的采訪

值得關(guān)注的是，巖板在貴陽地區(qū)的接受程度非常迅速。據(jù)金牌亞洲磁磚貴州分公司總經(jīng)理黃海余透露，金牌亞洲在居然之家（金陽店）的巖板家居定制館自開業(yè)以來，隨著巖板的風(fēng)口漸盛收獲了不錯的關(guān)注度和市場反響，占比增速將近6%；與眾多高端大宅裝飾公司、設(shè)計師工作室都達成穩(wěn)定的合作。

歐福萊陶瓷、意大利I.T進口磚貴陽經(jīng)銷商施泉攀
接受了中國陶瓷網(wǎng)的采訪

在產(chǎn)品的風(fēng)格和色調(diào)方面，歐福萊陶瓷、意大利I.T進口磚貴陽經(jīng)銷商施泉攀表示，近幾年流行的黑白灰色調(diào)，在今年以來有所改變。越來越多客戶對色彩豐富的產(chǎn)品表現(xiàn)出更濃的興趣，同時設(shè)計方案時作為點綴，花片、色磚的應(yīng)用越來越多。施泉攀認(rèn)為，現(xiàn)代的年輕人更偏愛有質(zhì)感的個性化產(chǎn)品。

本文僅是如實傳達市場情況，如果對市場有不同的見解，歡迎在評論區(qū)留言探討。
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作  者：洪曉純