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在9月18日舉行的“2020陽城陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，明星企業(yè)家、實戰(zhàn)派專家——大角鹿瓷磚董事長南順芝作了《陶瓷行業(yè)的新商機》專題演講，通過對成功瓷磚品牌運營之道的深入分析，進而闡釋建陶企業(yè)未來發(fā)展的新機遇。以下為演講節(jié)選：

就目前瓷磚行業(yè)而言，不管是陶瓷企業(yè)還是經(jīng)銷商，都遇到了發(fā)展的瓶頸。我認為，外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展固然重要，但更為關鍵的是企業(yè)把握趨勢，發(fā)現(xiàn)新機會，強化自身優(yōu)勢，那么在任何情況下，企業(yè)都不需要害怕，終將能成為“參天大樹”，哪怕12級臺風來了，對我們的影響也不大。

把握發(fā)展規(guī)律，在新商機下抓住機遇

目前，瓷磚市場產(chǎn)能嚴重過剩，生產(chǎn)能力遠大于市場需求。我覺得，任何事物的發(fā)展都會遵循一定的規(guī)律：從誕生到發(fā)展，到成熟再到衰退?，F(xiàn)在，瓷磚行業(yè)已進入衰退期，但同時也迎來發(fā)展的新拐點。只要我們掌握了這種商業(yè)本質(zhì)規(guī)律，就會發(fā)現(xiàn)未來任何時候都是一個機會。

中國瓷磚的產(chǎn)量全球最大，但中國的瓷磚品牌在國際上卻沒有什么影響力，主要是以產(chǎn)品出口為主，目前中國并沒有真正形成全球化瓷磚品牌，大家都是在內(nèi)戰(zhàn)。過去，很多人都說我們瓷磚老板沒有“品牌全球化”的認知。確實，企業(yè)創(chuàng)始人非常重要，創(chuàng)始人決定了企業(yè)可以發(fā)展到哪個程度，品牌可以達到哪個高度。

就目前而言，我們主要有兩個品牌：一個是企業(yè)品牌，一個是產(chǎn)品品牌。實際上，很多人忽略了這兩個打造品牌的機會。

為了更好地發(fā)展，企業(yè)老板一定要認清事物發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，而后在新的商機下抓住機遇。

分化，是商業(yè)發(fā)展的最大動力，讓商業(yè)生生不息，越做越大。以瓷磚品類的發(fā)展為例，從外墻磚到內(nèi)墻磚、拋光磚、仿古磚、微晶石、全拋釉、大理石瓷磚，再到我們大角鹿推出的超耐磨。縱觀瓷磚發(fā)展史，分化讓瓷磚行業(yè)誕生很多新品類、新機會！

陽城陶瓷產(chǎn)區(qū)的代表產(chǎn)品是什么？今天我通過宣傳片看到，陽城不僅有琉璃，還有瓷磚等很多。其實，你講得越多，外界對你的認知就越模糊，只要分清楚哪個是拳頭產(chǎn)品就可以了。

發(fā)展至今，瓷磚行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷了哪幾個時代？從工廠時代，到渠道時代，再到現(xiàn)在大家都在說的品牌時代。盡管如此，但我認為，工廠時代的發(fā)展機遇是很大的。我相信當前部分陽城的陶瓷企業(yè)還處于“工廠時代”的段位，更多是提供OEM服務，并無品牌，這里也可以打造成企業(yè)品牌，就像電子行業(yè)的富士康一樣。

當然，工廠、渠道與品牌三個時代能夠形成閉環(huán)是最理想的，但是國內(nèi)只有少數(shù)的幾家頭部企業(yè)能夠做到。

值得注意的是，我們確實可以在瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈里延伸，但是必須清楚自己和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈哪個位置占據(jù)優(yōu)勢，盡量避免太大的跨度。有些企業(yè)不僅在陶瓷行業(yè)發(fā)展，而且還涉足其它很多和主業(yè)不相關的行業(yè)，如果跨度太大，很有可能不知道會掉到哪個坑里。很多中國企業(yè)失敗，就是敗在這一步上。

企業(yè)老板找方向，聚焦“現(xiàn)在小，未來大”

企業(yè)經(jīng)營的首要任務，也是營銷的最主要目標，在于找出未來的方向，發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務的具體前景。企業(yè)老板最重要的是找出方向，聚焦經(jīng)營就變得非常簡單。

那么聚焦到底要做到什么程度呢？要做到極度聚焦：以陽城為例，是不是可以將陽城瓷片做到中國華北區(qū)域最大，聚焦到我們有錢賺，讓競爭對手沒錢賺。這就是我們所談的極度聚焦。

簡單來說，就是聚焦“現(xiàn)在小，未來大”。如果現(xiàn)在聚焦拋光磚，那就麻煩大了。但是陽城聚焦瓷片，還有一定的發(fā)展機遇，瓷片還有升級機會。

而老板的責任是把握機會，而不是解決問題。我們都知道，雖然問題很多，但只要抓住一個機會，就能迎刃而解。很多時候，老板不做什么，比做什么更重要。老板迷茫往往是方向偏差導致，只有方向錯了才會迷惘。

企業(yè)從來不缺戰(zhàn)略，也不缺產(chǎn)品；缺的是有效的戰(zhàn)略，缺的是好產(chǎn)品。企業(yè)一旦把營銷與創(chuàng)新結合起來，就會釋放出驚人的威力，就像我們大角鹿一樣，當我們的超耐磨大理石瓷磚與營銷結合起來，便產(chǎn)生了巨大的威力。

由此可見，營銷需要產(chǎn)品來支撐，在任何時候，產(chǎn)品都是1，營銷是0。好的產(chǎn)品，都不需要營銷，因為產(chǎn)品自己會說話。做好產(chǎn)品是生意之本，我們得不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品。正如陽城的瓷片，可以通過微創(chuàng)新強化自身的核心優(yōu)勢，例如聚焦規(guī)格，從目前300×600mm、300×800mm到450×900mm或600×900mm等規(guī)格的升級，未來瓷片的主流規(guī)格到底是什么？需要企業(yè)站在消費者角度去洞察規(guī)格趨勢。

不是說每次都要顛覆性的大創(chuàng)新，我們做企業(yè)只要微創(chuàng)新也是可以的，比別人領先一步就足夠了。但是你要有技術儲備：第二代產(chǎn)品、第三代產(chǎn)品……我們不斷地通過技術創(chuàng)新與研發(fā)奠定我們在細分領域行業(yè)的地位。

未來十年，企業(yè)要牢抓“不變”

我覺得，企業(yè)最重要的是抓住什么是不變的，不要老是去想那些變化的。我們的核心產(chǎn)品在相當長的時間段是不能變的，不僅如此，我們還要去外面找更多的資源來強化我們的不變。這是最核心的，就算做不到全球第一、中國第一，也要做到區(qū)域第一。

而且，企業(yè)一定要關注長期趨勢而非風口，很多企業(yè)老板一輩子都在抓風口，但是一輩子下來，也沒有真正抓到屬于他的東西。

未來十年什么是不變的，這是很重要的，你要將你的戰(zhàn)略建立在不變的事物上。這是最最重要的核心，因為一旦扎根，扎得越深越好，企業(yè)才能做得越穩(wěn)。

就如，除中國第一大產(chǎn)區(qū)廣東外，其他人包括我在內(nèi)，都不是很了解第二、第三大產(chǎn)區(qū)到底在哪里。這就說明，陽城一定要打造一個瓷片細分領域“第一”，能夠讓別人分辨出來。

究竟是要將陽城打造成琉璃之都，還是瓷片之都？清楚之后，具體要如何實現(xiàn)？正如假設我要當一名歌手，首先我自身要有一副好嗓子，再配上最好的麥克風、作曲、歌詞、音響等，這樣才能一戰(zhàn)成名。對于陽城陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是這個道理，要清楚知道自己的基因優(yōu)勢在哪里。

“少則多，多則惑”，這是很多人都知道的道理。把事情做小，把市場做大，全國市場還是很大！只要把產(chǎn)品優(yōu)勢做好，不怕沒有銷量。

目前，很多企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，其實只要找到消費者的一些痛點，并聚焦解決，那么企業(yè)就能迎來更大的發(fā)展。種什么因結什么果，種瓜得瓜種豆得豆。不管是陽城產(chǎn)區(qū)還是陶瓷企業(yè)，都得選好一顆“種子”，“種子”選好了，未來自然能長成“大樹”。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）