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2021年，中國陶瓷行業(yè)迎來了“巖板”這一風(fēng)口的爆發(fā)。在巖板發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火的一年里，有人已大膽入局，風(fēng)生水起，還有的人在懷疑、猶豫。4月23日，卓遠(yuǎn)品牌緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，大膽入局，成功召開“巖變·顏?zhàn)?rdquo;——卓遠(yuǎn)品牌全國經(jīng)銷商大會(huì)暨巖板瓷磚產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，全方位升級(jí)布局全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移踐行“健康能量磚”健康戰(zhàn)略，探索性地在產(chǎn)品性能上深化“全面瓷磚巖板化”發(fā)展戰(zhàn)略。
會(huì)后，卓遠(yuǎn)品牌召開了隆重的媒體新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了騰訊家居、中國陶瓷網(wǎng)、陶瓷資訊、中國陶瓷家居網(wǎng)、陶瓷世界、智造聯(lián)盟等20多家行業(yè)主流媒體出席本次新聞發(fā)布會(huì)。卓遠(yuǎn)品牌銷售總經(jīng)理譚海法就卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚是什么？將推出什么規(guī)格、厚度？能否成為陶瓷行業(yè)的新賽道？如何以以推廣策略反制同行等行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，品牌發(fā)展方向，產(chǎn)品戰(zhàn)略等進(jìn)行詳細(xì)的解答。

以下是專訪原文：
01
現(xiàn)在行業(yè)里大部分企業(yè)都在宣傳巖板，未來卓遠(yuǎn)品牌在推廣巖板瓷磚方面，會(huì)進(jìn)行哪些營(yíng)銷策略？

譚海法：互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)， 年輕一代群體可以快速接收新鮮事物，流行文化總能吸引大批年輕人的追逐，音樂作為情緒表達(dá)的最好方式，歌曲傳達(dá)的態(tài)度一旦與年輕人不謀而合就極易成為當(dāng)下爆款。
相信在會(huì)上，大家都看到由卓遠(yuǎn)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)作，卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚出品的主題曲《變》及主題MV。這是一首關(guān)于巖板瓷磚的歌，這是一首與家/與生活/與陶瓷行業(yè)鏈接在一起的中國風(fēng)歌曲，我們將會(huì)在高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)和終端店面進(jìn)行大力推廣，用他們喜歡的方式交流成為激活用戶感情的按鈕，為品牌帶來持久關(guān)注度，聲量變流量，流量也將進(jìn)一步促成銷量，最終幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的終極目的。
為了配合品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，卓遠(yuǎn)品牌在本次盛會(huì)中與網(wǎng)聯(lián)動(dòng)力正式牽手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極培育電商新模式，推動(dòng)新媒體中心項(xiàng)目落實(shí)，建立網(wǎng)紅直播中心，通過打造直播帶貨、主播孵化基地，線下直播社群等，推動(dòng)品牌快速發(fā)展。

另一方面是終端形象支持，我們將對(duì)舊的店面進(jìn)行全面升級(jí)改造，從單一上墻下地，到多元場(chǎng)景應(yīng)用，打破應(yīng)用邊界，由裝飾材料向應(yīng)用材料跨界進(jìn)軍。卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚可以進(jìn)行切割、挖孔、倒角等一系列精細(xì)加工，高端定制，建筑外立面、室內(nèi)地、墻面、衛(wèi)浴空間等場(chǎng)景輕松駕馭，實(shí)現(xiàn)多元家居應(yīng)用，全面提升店面形象，助力經(jīng)銷商更好更快地進(jìn)入“全面瓷磚巖板化”跑道，達(dá)到雙贏的局面。

02
巖板瓷磚與普通瓷磚、巖板有什么不一樣的嗎？還請(qǐng)您談一下對(duì)于巖板瓷磚產(chǎn)品的看法。

譚海法：卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚就是用巖板的生產(chǎn)原料、工藝、設(shè)備、燒成制度、品控標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的進(jìn)化產(chǎn)品，是巖板工藝進(jìn)化而來的具有巖板性能的科技新材料，超越了瓷磚所有的物理化學(xué)性能。同時(shí)它比普通瓷磚更硬更平更細(xì)膩、更利于深加工、顏色紋理更加絢爛、逼真、自然！
卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚具備A1級(jí)耐火耐高溫、食品級(jí)釉面、UA級(jí)耐酸抗堿、零吸水、 超強(qiáng)抗污、莫氏硬度超6級(jí)、高硬度 耐磨損、強(qiáng)韌性 抗沖擊等多項(xiàng)優(yōu)異性能。
從社會(huì)的角度，它將是一款解決用戶痛點(diǎn)，滿足客戶與用戶的共性，滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需求的高端產(chǎn)品。同時(shí)也是品牌升維的重要機(jī)遇，巖板瓷磚必定可以賦予家人們更高的價(jià)值和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們的發(fā)展思路及產(chǎn)品戰(zhàn)略所形成的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，是卓遠(yuǎn)品牌獨(dú)有的市場(chǎng)價(jià)值。

03
針對(duì)卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚與普通瓷磚的不一樣，卓遠(yuǎn)品牌將怎樣幫扶終端經(jīng)銷商？
譚海法：現(xiàn)在做巖板瓷磚超級(jí)高端的產(chǎn)品，并不是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)生意，要具備定制化、差異化市場(chǎng)思維，思想上要從銷售的觀念轉(zhuǎn)化為服務(wù)。其實(shí)實(shí)施的瓷磚巖板化以后，基本上就解決了渠道融合的問題，我們現(xiàn)有的銷售渠道就是經(jīng)銷商們的零售渠道。同時(shí)，我們將以客戶為核心的柔性化生產(chǎn)策略，旨在為客戶帶來最高端，最滿意的服務(wù)。
我們品牌本身就沉淀了很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，如果他們想開辟新的渠道，例如高端設(shè)計(jì)師、工裝、整裝等，我們都有一套完整的解決方案。對(duì)于巖板瓷磚他們現(xiàn)在最缺的就是“服務(wù)”，我們將會(huì)圍繞繞巖板瓷磚性能優(yōu)勢(shì)、渠道開展、銷售技巧、加工應(yīng)用等開展終端培訓(xùn)，培訓(xùn)設(shè)計(jì)、加工、鋪貼、安裝等的服務(wù)能力，如果他們會(huì)了，就能實(shí)現(xiàn)終端更好的跨界融合。

04
卓遠(yuǎn)品牌健康能量磚與巖板瓷磚兩者在推廣與銷售方面是否會(huì)存在沖突呢？

譚海法：不沖突。從2018年將“健康能量磚”作為公司核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，到本次首先在行業(yè)發(fā)布“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略，在明確“高度”這一基準(zhǔn)線的同時(shí)，還展開了“寬度”的延伸，卓遠(yuǎn)品牌將堅(jiān)定不移地踐行“健康能量磚”健康戰(zhàn)略，探索性地深化“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略。
而且卓遠(yuǎn)·巖板瓷磚在健康功能磚原有的花色紋理、款式規(guī)格的基礎(chǔ)上，承襲了健康功能磚高品質(zhì)、超健康的基因。在延續(xù)品牌基因的同時(shí)，進(jìn)行全新的研發(fā)和技術(shù)疊加，迎來了“質(zhì)”的進(jìn)化：新材料、新工藝、新性能，使巖板瓷磚不但具有卓越的性能，在功能上也達(dá)到健康能量磚的標(biāo)準(zhǔn)，同樣具備抗菌抑菌、凈化空氣的功效。

05
您剛也說過巖板與巖板瓷磚、普通瓷磚的不一樣，那么巖板瓷磚與巖板在一些基礎(chǔ)原材料有什么區(qū)別呢？

譚海法：卓遠(yuǎn)巖板瓷磚精選全球巖板高純?cè)牧?，二氧化硅、高白球土、?yōu)質(zhì)長(zhǎng)石粉等無機(jī)材料，原料均勻純正，雜質(zhì)更少，坯體白凈細(xì)膩，實(shí)現(xiàn)全面超高巖板性能；采用高噸位壓機(jī)一體鑄壓成型，在自動(dòng)封閉式智能控溫輥道窯爐中高溫?zé)?，?shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的巖板性能進(jìn)化；引進(jìn)行業(yè)獨(dú)一無二的28通道噴墨機(jī)，多規(guī)格噴頭、多顏色墨水、多功能墨水的技術(shù)突破，噴墨噴釉一體，實(shí)現(xiàn)巖板瓷磚多元組合的釉面裝飾工藝，更豐富的顏色，更自然的發(fā)色，平面釉面更細(xì)膩，立體釉面更逼真，實(shí)現(xiàn)巖板瓷磚真正的巖值。

06
請(qǐng)您談?wù)勛窟h(yuǎn)品牌巖板瓷磚將推出那些規(guī)格、厚度的巖板瓷磚？
譚海法：卓遠(yuǎn)品牌立足全規(guī)格、多厚度、全工藝的定位需求，投入1.6億真金白銀，全面迭代生產(chǎn)原料，引進(jìn)行業(yè)獨(dú)一無二的24通道噴墨機(jī)等行業(yè)頂尖設(shè)備，率先打造全規(guī)格+多厚度的巖板瓷磚頂級(jí)智造生產(chǎn)基地。通過原料、花色、紋理、性能、星光釉干粒拋、巖面克隆技術(shù)的應(yīng)用，性能全面巖板化，打造設(shè)計(jì)、規(guī)格、厚度、應(yīng)用更具靈活性，性能和品質(zhì)徹底進(jìn)化的巖板瓷磚。
接下來，卓遠(yuǎn)品牌開發(fā)出160多款引爆行業(yè)的新花式、新產(chǎn)品，星光釉、數(shù)碼干粒、釉面干粒拋等系列產(chǎn)品，并在行業(yè)首創(chuàng)900*2000規(guī)格，還把9MM厚度的產(chǎn)品大范圍應(yīng)用推廣。

07
目前，經(jīng)銷商對(duì)卓遠(yuǎn)巖板瓷磚的反映如何，還請(qǐng)你談?wù)剮r板瓷磚的未來市場(chǎng)趨勢(shì)。

譚海法：在巖板發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火的一年里，從卓遠(yuǎn)品牌從“巖變·顏?zhàn)?rdquo;這次年會(huì)的關(guān)鍵詞不難看出，卓遠(yuǎn)品牌已大膽入局。
剛才在“巖板瓷磚產(chǎn)品推廣論壇”上，相信在座各位媒體朋友們也聽到我們優(yōu)秀終端經(jīng)銷商們的心聲，他們都相信巖板瓷磚能發(fā)揮出致勝同行競(jìng)品的產(chǎn)品價(jià)值，以及獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)的議價(jià)能力，賦予終端更高價(jià)值的賣點(diǎn)，創(chuàng)造新的增量！
卓遠(yuǎn)品牌正在走一條正確的路，適合自身經(jīng)營(yíng)的“全面瓷磚巖板化”之路，全面實(shí)施巖板瓷磚戰(zhàn)略，所有瓷磚產(chǎn)品全線巖板化，把品牌獨(dú)有的、價(jià)值明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，遠(yuǎn)超同行，占領(lǐng)市場(chǎng)。我對(duì)巖板瓷磚未來的市場(chǎng)前景，底氣十足，有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，搶占萬億大市場(chǎng)。

卓遠(yuǎn)品牌正以一種不斷求“變”的姿態(tài)，跟隨市場(chǎng)的趨勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的迭代，渠道的跨界！未來，卓遠(yuǎn)品牌將與全體經(jīng)銷商家人們一起廠商上下同心，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為巖板瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)，為行業(yè)帶來更多驚喜。