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近兩年，疫情給全球各個行業(yè)的發(fā)展都帶來了一定的沖擊，第一季度全國就倒閉了46萬家企業(yè)，全年度注銷個體戶高達(dá)310萬家。不僅如此，原材料和能源價格的猛漲也導(dǎo)致整個家居建材行業(yè)陷入成本危機(jī)，在全國范圍內(nèi)掀起多輪集中漲價潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年3月份至今，全國至少有十幾個產(chǎn)區(qū)超過100家陶瓷廠陸續(xù)宣布上調(diào)瓷磚出廠價。

對于陶瓷行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商來說，以往的市場競爭已經(jīng)全面升級為生存競爭，只有持續(xù)保持穩(wěn)定的業(yè)績增長和利潤增長，才有可能在這場淘汰賽中笑到最后。人們常說選擇比努力重要，如果從一開始就選擇錯了，那么再努力也是白費。經(jīng)營瓷磚生意也是一樣，選擇品牌的這一步，就很大程度地決定了一個瓷磚門店能否實現(xiàn)良性經(jīng)營和持續(xù)盈利。

那么在代理一個瓷磚品牌之前，要如何衡量這個品牌值不值得投資呢？專業(yè)人士總結(jié)出了以下6個關(guān)鍵點。

01
企業(yè)實力要夠強(qiáng)

瓷磚廠家屬于生產(chǎn)制造型企業(yè)，企業(yè)實力強(qiáng)大便意味著該企業(yè)有足夠龐大的生產(chǎn)規(guī)模、成熟的人員架構(gòu)，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝研發(fā)方面的投入也會更高，綜合競爭力以及抗風(fēng)險能力會更強(qiáng)，經(jīng)銷商選擇一個背靠實力企業(yè)的品牌，彼此之間的合作關(guān)系也會更加穩(wěn)固可靠。

歐朗格企業(yè)便是一家大型的現(xiàn)代化瓷磚生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，不僅資金雄厚，設(shè)備更是引進(jìn)了7條意大利全套自動化生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。其生產(chǎn)基地于2014年8月份初步建成，規(guī)劃總投資6.5億元，占地面積600畝；一期投資3億元，2015年全面投產(chǎn)，當(dāng)年即實現(xiàn)產(chǎn)值3億元，項目全面建成后年產(chǎn)量將達(dá)3000萬㎡。

背靠實力如此強(qiáng)大的企業(yè)，歐朗格陶瓷也在業(yè)內(nèi)外積累了廣泛的影響力和知名度。不僅連續(xù)多年榮膺“大理石瓷磚十大品牌”，在2021年度建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜頒獎典禮上，歐朗格陶瓷不負(fù)眾望斬獲了“2021年度陶瓷一線品牌”這一殊榮。

02
產(chǎn)品優(yōu)勢要過硬

產(chǎn)品品質(zhì)決定了一個瓷磚品牌的口碑和美譽(yù)度，也是消費者最終會為之買單的核心。不僅如此，產(chǎn)品體系健全、產(chǎn)品花色引領(lǐng)行業(yè)潮流的品牌，在終端市場上也更具備競爭力。因此，在代理瓷磚品牌的時候，大部分經(jīng)銷商都會額外關(guān)注該品牌的產(chǎn)品。

從300×600、300×800㎜的墻磚、400×800㎜的中板，到800×800、900×900㎜的地磚，再到750×1500、900×1800mm的大板，歐朗格陶瓷幾乎涵蓋了各個品類各個規(guī)格的產(chǎn)品，并且在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新。2020年，歐朗格陶瓷推出了升級版大規(guī)格系列、厚現(xiàn)代加厚系列產(chǎn)品及超耐磨鉆石釉工藝，在廣度、厚度、耐磨度三個維度全面實現(xiàn)迭代。

據(jù)了解，歐朗格陶瓷有上百人的專業(yè)、高效、具備獨創(chuàng)性的花色開發(fā)和工藝研發(fā)團(tuán)隊。其產(chǎn)品結(jié)合了各類復(fù)雜先進(jìn)的花色工藝使之具有不可模仿、不可替代性，并且針對不同市場開發(fā)差異化個性產(chǎn)品，引領(lǐng)著行業(yè)潮流的同時避開同質(zhì)化的泥潭。以其推出的潔晶釉系列的中板為例，該產(chǎn)品采用了全行業(yè)首創(chuàng)的釉面技術(shù)，具有“平、亮、透、潔、真”的五大特性，一經(jīng)上市便收獲了廣大消費者一致好評。

03
品牌聲量要夠大

在這個消費者購買什么都要看品牌的年代，品牌的知名度和美譽(yù)度對終端門店來說非常重要。瓷磚廠家除了要在生產(chǎn)方面做出投入，在品牌建設(shè)上也不能懈怠。早在多年前，不少頭部陶企就有了品牌意識，并通過品牌化運營享受到了紅利，歐朗格陶瓷便是其中之一。

據(jù)悉，歐朗格企業(yè)自成立之初便以塑造“獨立品牌形象”為營銷方針，走品牌化發(fā)展道路，對品牌投入大量資金、人才、時間、精力，進(jìn)行重點品牌化建設(shè)及運營。在品牌形象打造方面，歐朗格陶瓷不僅建立了完善的VI、SI系統(tǒng)，更是不惜重金邀請多位影視明星作為品牌代言人。

自品牌成立至今，歐朗格企業(yè)的各類認(rèn)證和榮譽(yù)也是拿到手軟。有了“中國3.15誠信企業(yè)”、“ 全國消費者放心滿意品牌”、 “2016中國建材企業(yè)500強(qiáng)”、“大理石瓷磚十大品牌”、“ 陶瓷一線品牌”等獎項作為品牌背書，加上品牌價值的全方位傳播，進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商獲得消費者的信賴和選擇。

04
品牌理念要耐品

品牌理念是一個品牌的靈魂，人們常說“始于顏值，陷于才華，忠于人品”，那么一個品牌的理念和文化，就等同于一個人身上最有吸引力的內(nèi)在美。一個有文化、有內(nèi)涵、有使命感的企業(yè)，才能堅守“工匠精神”，最終成為百年品牌。

“粵瓷匠心·意式美學(xué)”，歐朗格陶瓷致力于成為千萬消費者身邊的瓷磚專家，為他們帶來現(xiàn)代、輕奢、時尚的品位生活。有了歐朗格的產(chǎn)品，一個夢想之家不再是少數(shù)人才能擁有的奢侈品，每個人都機(jī)會觸及到健康、美好的高品質(zhì)人居。

因此，歐朗格陶瓷多年來始終堅持著品牌的初心，從不追求低成本，也從不參與價格競爭，更從不因為合作金額的大小區(qū)而別對待客戶，一心一意做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，將價值帶給客戶的同時，幫助人們實現(xiàn)對美好生活的向往。

05
營銷模式要創(chuàng)新

過去的很長一段時間，陶瓷行業(yè)處于粗放式的發(fā)展模式，很多廠家老板都不知道營銷是什么，所謂的營銷總經(jīng)理崗位其實也就相當(dāng)于是業(yè)務(wù)員里面的老大。顯然這種經(jīng)營模式早已不符合當(dāng)今中國的消費市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，尤其在精裝整裝大量截流、門店經(jīng)營成本上升、終端渠道發(fā)生裂變的當(dāng)下，更要求品牌要有創(chuàng)新的營銷模式。

為了布局全國市場，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，歐朗格陶瓷在佛山、鄭州、天津、武漢、南京等中心城市以集團(tuán)化投資合作運營伙伴和廠家直營的模式建立了多個大型品牌專賣展示中心，總展示面積達(dá)數(shù)萬平米。此外，其品牌專賣店還進(jìn)駐了全國各地的知名高端賣場，而且銷售網(wǎng)點還在不斷增加，形成全國化的推廣攻勢。

對于代理歐朗格陶瓷的經(jīng)銷商來說，其門店的建設(shè)是同行業(yè)里面最輕松的。品牌總部為經(jīng)銷商提供了1:1專賣店模型，賣店整裝店面打造便捷化、統(tǒng)一化的形象展示模板，塑造具有高辨識度的全國統(tǒng)一化整體形象營銷。經(jīng)銷商在建店過程中只需參照廠家的展廳模型，一步到位，省心省力。

06
廠家?guī)头鲆R全

不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，瓷磚廠家都會將經(jīng)銷商稱呼為“家人”，并且常常高喊著“廠商一體”的口號。實際上，廠商是否一條心，往往就體現(xiàn)在廠家對經(jīng)銷商的幫扶上。近年來，不少品牌都在說要賦能終端，卻很少有品牌真正做得特別周到。因此，一個幫扶體系齊全的品牌，對經(jīng)銷商來說是非常難能可貴的。

歐朗格陶瓷始終堅持做“難而正確的事情”，幫扶經(jīng)銷商便是其中的一項。據(jù)了解，由于該品牌目前正處于大力推廣專賣店的戰(zhàn)略時期，對加盟專賣店有著特別優(yōu)厚的扶持優(yōu)惠政策。不僅如此，總部還會根據(jù)市場的實際情況為經(jīng)銷商設(shè)計盈利模式，為終端門店提供全方位的幫扶。除此之外，歐朗格陶瓷還為經(jīng)銷商提供免費的品牌廣告畫設(shè)計圖和專賣店配套平面裝飾/宣傳物料的設(shè)計等服務(wù)。

線上產(chǎn)品展示方面，歐朗格陶瓷建立了京東品牌旗艦店，還為經(jīng)銷商提供三維家、買磚寶等720度全景展示客戶端、電子圖冊、微云網(wǎng)盤共享等先進(jìn)銷售工具；品牌宣傳方面，歐朗格陶瓷受到廣大電視臺、媒體的青睞，品宣布局囊括了官方網(wǎng)站、微信公眾號、短視頻平臺、搜索引擎SEO、百度百科……

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總而言之，代理具備以上6大特征品牌的經(jīng)銷商，更容易走上成功之路。值得注意的是，好品牌的代理權(quán)往往都是比較搶手的，想要走向成功，就必須善于把握機(jī)會，你做好準(zhǔn)備了嗎？