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RUNNING IN LOVE

奔走在熱愛里

四川武勝×龍偉

在建材市場寒意難消，需求疲軟、競爭白熱化等多重壓力下，無數(shù)經(jīng)銷商感嘆“生意難做”。然而在四川廣安武勝縣，大將軍瓷磚經(jīng)銷商龍偉卻逆勢而行，走出了一條差異化的突圍之路。

從陶瓷一線淬煉成長的龍偉，2019年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，果斷選擇大將軍瓷磚作為事業(yè)伙伴。六年來，他以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品立本、以貼心服務(wù)拓路，跳出“單純銷售瓷磚”的局限，深耕客戶信任，用真誠拉近距離，用專業(yè)打消顧慮，不僅贏得區(qū)域客戶的廣泛認(rèn)可，更帶領(lǐng)門店突破市場困境，實(shí)現(xiàn)銷量逆勢上揚(yáng)。

本期專訪，我們一同走進(jìn)龍偉的創(chuàng)業(yè)故事，拆解他的經(jīng)營思路，探尋市場困境中的破局智慧。

龍偉回溯過往，發(fā)現(xiàn)自己與大將軍瓷磚的緣分早已悄然種下。在正式加盟之前，他已在“陶瓷之都”佛山深耕行業(yè)十余年，從一線崗位扎實(shí)起步，逐步成長為一位對市場趨勢洞察敏銳、經(jīng)驗(yàn)豐富的陶瓷經(jīng)理人。陶瓷于他而言，早已不只是一份職業(yè)，更是融于血脈的熱愛。

在佛山期間，他親眼見證了大將軍瓷磚從穩(wěn)步崛起到銷量長紅的發(fā)展歷程，對其產(chǎn)品實(shí)力與市場競爭優(yōu)勢形成了深刻判斷。2019年，懷揣對家鄉(xiāng)陶瓷市場潛力的堅(jiān)定看好，龍偉毅然決定返回武勝縣，開啟事業(yè)新篇。

為尋得最契合的品牌伙伴，他多方考察、反復(fù)權(quán)衡，從產(chǎn)品品質(zhì)、市場反響到服務(wù)體系逐一剖析。最終，大將軍瓷磚卓越的產(chǎn)品質(zhì)感與始終如一的真誠服務(wù)理念，徹底打動了他。龍偉毫不猶豫地將創(chuàng)業(yè)夢想托付于此，攜一份信任返鄉(xiāng)，正式開啟新程。

如今回首，時間為這個決定鍍上了“值得”的金色光輝。六年深耕，大將軍瓷磚不僅成為他事業(yè)騰飛的堅(jiān)實(shí)伙伴，更一路見證了他與家鄉(xiāng)市場共同成長的崢嶸歲月。

踏入大將軍瓷磚武勝店，一面密密麻麻的簽單榜格外醒目。每一筆記錄都鐫刻著門店逆勢生長的韌性，也串聯(lián)起龍偉與客戶間沉甸甸的信任。

六年前，200㎡的店面是龍偉闖蕩武勝的起點(diǎn)。彼時當(dāng)?shù)厥袌銎放聘窬止袒?，新品牌的入場舉步維艱。但他帶著團(tuán)隊(duì)錨定“服務(wù)為根，品質(zhì)為魂”的信念，摒棄急功近利的營銷，以“做一單生意，交一生朋友”的真誠，叩開千家萬戶的門。從產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解到空間方案定制，他們用專業(yè)打破質(zhì)疑；業(yè)主們經(jīng)多方比對，終被大將軍瓷磚的硬核品質(zhì)與暖心服務(wù)打動。口碑在時光中沉淀，信任的種子在武勝沃土扎根，也為品牌深耕區(qū)域市場寫下鮮活注腳。

在市場競爭加劇的節(jié)點(diǎn)，龍偉以前瞻性布局開啟升級之路。2021年，他果斷推進(jìn)擴(kuò)店計(jì)劃，不僅將展廳面積拓展至380㎡，更配套建成上千平方的倉庫，從空間規(guī)模到倉儲保障實(shí)現(xiàn)雙重跨越，同時完成團(tuán)隊(duì)專業(yè)化迭代，為服務(wù)升級筑牢根基。

面對行業(yè)內(nèi)卷，龍偉創(chuàng)新采用“雙線并行”策略深耕市場：線下聚焦精準(zhǔn)觸達(dá)，組織團(tuán)隊(duì)深入小區(qū)一線，聯(lián)動設(shè)計(jì)師與裝修團(tuán)隊(duì)打造定制化方案，以場景化服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性；線上發(fā)力內(nèi)容破圈，通過分享裝修避坑知識、展示真實(shí)施工案例、輸出專業(yè)產(chǎn)品解析，逐步積累同城精準(zhǔn)粉絲，實(shí)現(xiàn)流量向訂單的高效轉(zhuǎn)化。

新展廳更打破傳統(tǒng)銷售模式，打造沉浸式實(shí)景體驗(yàn)區(qū)。客戶步入展廳即可直觀感受不同風(fēng)格的家居場景，觸摸瓷磚質(zhì)感、體驗(yàn)空間搭配，門店也從“產(chǎn)品銷售者”升級為“家居解決方案提供者”，讓每次到店都成為質(zhì)感生活的預(yù)覽。

如今，多元化客源渠道持續(xù)拓展，既有線下合作方的穩(wěn)定推薦，也有線上粉絲的主動到訪，全方位印證了升級戰(zhàn)略的市場價值。

談及武勝店的穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)銷商龍偉坦言，成績的取得離不開大將軍瓷磚全維度賦能體系的堅(jiān)實(shí)支撐，更源于廠商同心、并肩作戰(zhàn)的深厚默契。

在產(chǎn)品端，品牌精準(zhǔn)洞察武勝市場需求，構(gòu)建起覆蓋全消費(fèi)層次的產(chǎn)品矩陣：既有適配別墅客廳、彰顯高端質(zhì)感的900x1800MM大板，也有高性價比的750x1500MM爆款單品。多年穩(wěn)定的品質(zhì)水準(zhǔn)，為門店經(jīng)營筑牢了核心根基，讓消費(fèi)者買得放心、用得安心。

服務(wù)與支持上，龍偉至今對工廠考察的場景記憶猶新：規(guī)模化生產(chǎn)基地的硬核實(shí)力，讓他對產(chǎn)品品質(zhì)充滿底氣，而品牌幫扶政策的扎實(shí)落地，更讓他倍感溫暖。從開業(yè)初期的系統(tǒng)培訓(xùn)，到每次促銷活動的方案策劃，總部團(tuán)隊(duì)始終全程參與，區(qū)域經(jīng)理常駐一線，手把手指導(dǎo)執(zhí)行細(xì)節(jié)，真正做到與門店同頻共振。

六年攜手，龍偉深刻體會到“廠商共生”的真諦。正是品牌的產(chǎn)品力、政策力與經(jīng)銷商的執(zhí)行力形成強(qiáng)大合力，才成就了武勝店的持續(xù)增長，這份雙向奔赴的信任與協(xié)作，亦是雙方未來繼續(xù)前行的核心動力。

談及未來布局，龍偉眼神篤定、信心滿懷：“今年，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根武勝本土市場，以極致服務(wù)為核心抓手，在深耕中挖潛，朝著業(yè)績翻番的目標(biāo)全力沖鋒”。

在聚焦核心目標(biāo)的同時，他正謀篇更長遠(yuǎn)的發(fā)展：一方面打通線上線下渠道壁壘，構(gòu)建高效營銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面精心孵化自有品牌IP，以內(nèi)容賦能品牌，持續(xù)強(qiáng)化大將軍瓷磚在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的標(biāo)桿地位。

龍偉始終堅(jiān)信，唯有與品牌深度攜手、雙向賦能，方能突破增長瓶頸、勇攀更高山峰。未來，團(tuán)隊(duì)將以更優(yōu)服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，讓“選擇大將軍瓷磚”成為更多客戶的信賴之選，同心致遠(yuǎn)，共赴新程！