韩日男女交配网站|影音先锋亚洲情色|aaa久91蜜桃|亚洲色01精品一区|99国产高清在线|羞羞偷拍视频网|亚洲成人社区在线观看|亚洲色图人妻少妇|国内精品久久久久伊人aⅴ|avav在线播放

不久前，紅星美凱龍呈貢分公司發(fā)布了一份《消費者告知書》，宣布其昆明呈貢商場因經(jīng)營規(guī)劃調(diào)整，將于2025年12月20日起停止營業(yè)，并將物業(yè)交還予云南浙商投資開發(fā)有限公司。據(jù)悉，該商場自2019年入駐呈貢區(qū)，迄今已運營六年之久。

高呼轉(zhuǎn)型這么多年的傳統(tǒng)家居建材賣場，似乎都難逃一個關停的結(jié)局。把大半身家都壓在上面的家居建材經(jīng)銷商們，又該何去何從？

要知道，這不僅是一次周期性的調(diào)整，更是一場深刻的結(jié)構(gòu)性危機，依賴房地產(chǎn)紅利的粗放擴張階段已經(jīng)成為過去式，坐等行情變好更是癡人說夢，賣場與數(shù)十萬入駐商戶已經(jīng)來到了生死存亡的十字路口。

自救，是所有從業(yè)者唯一的活路。

傳統(tǒng)家居建材賣場時代宣告落幕

公開信息顯示，紅星美凱龍2025年前三季度總共關閉了4家自營商場與29家委管商場；截至9月底，其家居建材相關門店總數(shù)維持在358家。巔峰時期，紅星美凱龍旗下的商場數(shù)量高達476多家，折損了將近四分之一。

多少曾經(jīng)門庭若市、被視為“躺著賺錢”的家居建材賣場，如今變得門可羅雀，大堂空蕩蕩，只能看到零星幾個保潔人員的身影。就連積極探尋數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路的居然之家也不能幸免。

佛山目前有2家居然之家，分別是居然之家佛山店（家博城）和居然之家智能家居體驗中心（浪險猴天地）。

今年8月，這個曾號稱“世界單體面積最大”的家博城因欠租1.6億元，被以10.6億元起拍價放上了司法拍賣臺。一拍流拍之后，又于9月份以8.5億元起拍價發(fā)起二次拍賣，最終仍然以流拍收場。

今年11月，有媒體發(fā)布了“浪險猴天地疑似倒閉”的推文，原因是其官方視頻號、抖音號已設為私密賬號，公眾號更是刪得連一條推文都沒有。值得關注的是，該商場前身是金沙洲萬達廣場，被新老板接手后引入了居然之家，開業(yè)距今還不足三個月。

作為國內(nèi)首個泛家居主題的超級城市產(chǎn)業(yè) IP，佛山是全國最成熟、全球最大的泛家居產(chǎn)業(yè)鏈集群制造基地之一，覆蓋家具、家電、陶瓷、衛(wèi)浴、涂料等全鏈條，2024年產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破1.2萬億元。

在這樣一座城市，從僅有的兩家居然之家“狀態(tài)”都不太健康的狀況，已經(jīng)足以預測到全國各地的家居建材賣場是怎樣一副光景。

當房地產(chǎn)的狂歡戛然而止，紅星美凱龍車建新、居然之家汪林朋、富森美劉兵先后被留置，宣告著傳統(tǒng)家居建材賣場的時代已落下帷幕。

家居建材賣場與商戶之間的關系

小舟（化名）在家博城賣了快10年的床墊，代理的是一個知名的一線品牌，佛山大大小小的家博會她都會積極參與，從朋友圈分享的內(nèi)容看，是正能量滿滿的一個人。

家博城陷入拍賣風波之后，小舟第一時間發(fā)布了“門店正常營業(yè)聲明”，希望借此把影響降到最低。當記者詢問她“為什么不選擇離開這個商場，換個地方繼續(xù)開店”時，她給的答復有些令人意外。

“如今在哪開店已經(jīng)不重要了，因為光靠線下的客流是不夠養(yǎng)活團隊的。重新找個地方又要折騰（重新裝修）。況且我們做品牌的，沒辦法像其他同行一樣，隨便找個廠房就能開門迎客，沒有比留在這里更好的選擇。”小舟話里話外充滿了無奈。

事實上，大部分家居建材商戶都和小舟差不多，他們深知自己“深陷沼澤”的處境，至于為什么還要強撐著？無非就是因為看不清未來的方向，生怕跳入另外一個火海。

胡先生于2021年在鄭州居然之家開了一家左右沙發(fā)門店，起初展廳面積高達幾千㎡，后來因為生意不佳，收縮到四百多㎡；到了今年上半年，胡先生更是想直接從商場撤租，商場卻以在合同期內(nèi)為由，要求他繳納完下半年的租金，協(xié)商不成，商場便以強制性斷水斷電的方式催繳。

胡先生向記者透露，商場內(nèi)的生意愈發(fā)冷清，一年動輒五六十萬元的房租，生存都成難題，退租實屬無奈之舉。而對于商場來說，空置率本就越來越高，商戶在合同期內(nèi)提前撤店，一時半會又難招到新商，勢必會造成經(jīng)濟上的損失。用一句總結(jié)就是：雙方各有難處。

而對于一些關停結(jié)業(yè)的商場，和商戶好聚好散已是最好的結(jié)局。例如運營了十七年的紅星美凱龍長沙韶山商場，在商戶續(xù)租時就提前通報了閉店計劃，并預留了幾個月的緩沖期，好讓商戶清理庫存、找新店面。當然也存在一些商場毫無征兆地“關門大吉”，讓一眾商戶猝不及防，走上遙遙無期的維權之路。

有行業(yè)人士形容，商戶和商場之間與其說是房東和租戶的關系，不如說是合伙人的關系，商場提供場地，商戶負責投資和運營，商場則充當管理并收取分紅。但在這段關系里，商戶承擔風險的大頭，而商場的收益是相對穩(wěn)定的，誰先單方宣布結(jié)束合作，都免不了要“脫層皮”。

瓷磚經(jīng)銷商的自救之路在何方？

梁寧在《真需求》一書中寫道:“在商業(yè)世界里，價值與需求是一體兩面的。你自己認為它有價值，并不代表它有商業(yè)價值。符合對方的需求，對方愿意為它付費，它才有商業(yè)價值。”

換句話說，瓷磚經(jīng)銷商想要找尋出路，首先就要看清需求。

當前90后、00后成了家居建材消費主力軍，其需求已經(jīng)從購買單一的材料轉(zhuǎn)向獲取“裝修一個家”的整體解決方案。瓷磚門店單品類經(jīng)營、不包交付的模式，暴露出了供給側(cè)與需求側(cè)的錯配，這也是終端瓷磚市場份額被精裝和整裝大規(guī)模截流的根本原因。

因此，追求體量和規(guī)模的瓷磚經(jīng)銷商，整裝渠道已經(jīng)成為他們打開第二增長曲線的必選項。而對于沒有資金實力和品牌優(yōu)勢的瓷磚經(jīng)銷商來說，整裝渠道并非是靈丹妙藥，反而往往吃力不討好。

分析完消費需求，還需要進一步洞察消費習慣。

相信每個瓷磚經(jīng)銷商都能明顯感覺到，這幾年線下門店客流越來越少，其根本原因是消費者接觸和了解瓷磚產(chǎn)品的渠道發(fā)生了變化。在買瓷磚之前，他們首先要在各個平臺搜索相關的科普和攻略，做足了功課再開始挑選產(chǎn)品和品牌。

這種轉(zhuǎn)變，給部分小眾的“特色品牌”“網(wǎng)紅品牌”帶來了一波潑天的富貴，它們僅憑一款木紋磚、一款金絲絨就收割了大批流量，業(yè)績?nèi)缱鸺闵仙?。有瓷磚經(jīng)銷商以為，代理或者補充這樣一個品牌，就能幫助自己脫離當下的困境，卻忽略了事情的本質(zhì)——自己是否具備新媒體運營的能力。

最后再聊聊瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型路上涌現(xiàn)的新店態(tài)和新模式。

早在2021年“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查【成都站】中，便有多位受訪者向記者反映，當?shù)厥袌?ldquo;串串”現(xiàn)象非常嚴重，他們很大一部分人原來是瓷磚店的業(yè)務員，混熟之后自立門戶、團伙作戰(zhàn)，干起炒貨的活，讓傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商們咬牙切齒。

“串串”還有進階的版本，便是成立瓷磚工作室。記者也拜訪了當?shù)匾粋€做得比較好的瓷磚工作室，開在靠近住宅區(qū)的一棟寫字樓里，沒有商場的自然流量，業(yè)務全靠跑；他們也不具體代理某個品牌，而是拿了不少特色產(chǎn)品的樣品，為用戶提供一站式選磚搭配的服務。

現(xiàn)在看來，這不就是“集合店”的1.0版本嘛？當時對“串串”不屑一顧的瓷磚經(jīng)銷商，現(xiàn)在應該也放下了心中鄙視和成見了吧。

\\\\\\

傳統(tǒng)家居建材賣場式微，瓷磚經(jīng)銷商需重新評估經(jīng)營成本，壓縮非必要開支，優(yōu)化庫存管理，加快資金周轉(zhuǎn)，這是保命的第一步。

第二步，瓷磚經(jīng)銷商需建立不依賴于任何單一平臺的流量池，跑通線上引流+線下成交的新媒體運營模式。

第三步，瓷磚經(jīng)銷商還需重塑產(chǎn)品與服務，向空間解決方案提供商轉(zhuǎn)型，脫離低層次的價格競爭，聚焦用戶價值的提升。

家居建材行業(yè)凜冬已至，這是一個粗放增長的舊時代的終結(jié)，一個精耕細作的新時代的開始。自救之路沒有捷徑，活下去，才有未來。